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经销商管理部工作手册(DOC20页)
部门：xxx
时间：xxx
整理范文，仅供参考，可下载自行编辑
***集团营销本部
经销商管理部工作手册
年月
目录
第一章部门职能与机构设置322
第二章岗位职责与任职要求33
第三章销售指标及奖励34
第四章经销商的选择35
第五章经销商的谈判与签约37
第六章经销商的供货价格管理38
第七章货款结算与回收38
第八章订货和发货管理39
第九章经销商的销售支持40
第十章经销商巡访管理41
第十一章定期汇报制度42
第十二章例会制度43
第十三章业务员出差管理43
第十四章业务人员行为规范43
第十五章办公室工作管理44
第十六章附则44
第一章部门职能与机构设置
第一条经销商管理部职能
1．以直销店面为依托，通过渠道挖掘，广泛吸引经销商，扩大市场
占有率。
2．通过对经销商的支持与服务，建立起紧密的合作关系，形成全国
性的经销商营销网络。
3．调控价格，协助经销商通过市场竞争，赢得更多的消费者。
4．努力回款，减少坏帐，降低销售成本，不断为企业创造心的效
益。
5．协助大区开展工作，在业务上进行必要的指导、考核、检查、监
督。
第二条机构设置
总经理
销售总监大区总监
经销商管理部经理大区经理
信息员经销商主管
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