《跨境电子商务行业培训》课件——第一讲 亚马逊.pptx

时下新兴跨境电商平台第一讲亚马逊介绍

第一节准备一个亚马逊店铺亚马逊是美国的电商平台，是全球最大的电商平台，就像中国的淘宝一样，但是淘宝局限国内，亚马逊全球通用。咱们先来说手注册亚马逊店铺需要准备哪些资料吧：营业执照：个体工商营业执照副本（高清无压缩照片）法人身份证正反面（高清无压缩照片）邮箱（干净，无亚马逊相关登录信息）手机号（干净，无亚马逊相关登录信息）双币信用卡亚马逊

第二节亚马逊可以卖什么在亚马逊上和淘宝一样什么都能卖，当然不同国家有一些不同国家的禁忌，另外国外对于知识产品保护更加严格，侵权的一律不可以。国内卖家可以从家居，厨房用品，纺织产品这种轻产品来进行选择。一来国内轻工业发达，有价格优势；二来复购率高，可以促进交易量。亚马逊

第二节亚马逊两种销售模式意思就是我们作为卖家，客户下订单，我们就国内拿货打包好，贴标通过国际物流发出，时间为半个月左右到达客户手里，这就是自发货。缺点就是，时效慢，客户如果存在退换货，那货物基本上就是白送他了，对我们来说优点是不用压货有资金成本，缺点是容易钱货两失。自发货模式：亚马逊

第二节亚马逊两种销售模式亚马逊FBA的全称是(Fulfilmentbyamazon)，字面意思就是由亚马逊来履行，事实亚马逊推出的这个服务很简单，就是卖家将商品提前备货到亚马逊在全球搭建的仓库，当有卖家有订单后，亚马逊代卖家进行包装、贴标、发货和客户服务等后续工作，这个相比较自发货，优点就是，时效快，存在质量问题可以随时退换货，处理简单，重复购买力强；缺点就是会有亚马逊的仓租，但是商品周转率高的话，这个还是很划算的。FBA模式：亚马逊

1.开店费用低现在开店铺一键可以开13个站点，共计39.99美元月租。按照汇率6.7（人民币：美元）来算，也不过是260元人民币。相比其他电商平台，已经是很低的月租费用了。除了开店费用外，开店必备的是：一个营业执照(个体工商户不接受)、法人身份证、双币信用卡、境外收款账号、手机号、邮箱、就够了。第三节为什么要做亚马逊亚马逊2.市场容量大，客户消费能力强亚马逊遍布北美、欧洲、日本这些市场，而这些市场已经包括了所有的发达国家。这里的消费者普遍收入高，消费能力远超发展中国家。据爬虫数据，以美国站为例。亚马逊(美国)流量=2*eBay(美国)=4*速卖通(美国)。平台现在一共有13个站点，运营中心有175个，服务市场覆盖辐射全球185个国家和地区，频繁使用亚马逊的人数超过5亿人。

3.平台体量最大在跨境电商主流市场，亚马逊是当地最大的网上购物平台。亚马逊在全球的各个站点，让你人在中国，足不出户，也能迅速将业务拓展到国外，接触到全球海量的亚马逊客户。第三节为什么要做亚马逊亚马逊4.公平的平台政策亚马逊是一个非常注重管理的平台，平台独特的A9算法可以给卖家公平的流量分配，同时亚马逊又是一个管理非常严格的市场，所有的卖家都是视同仁，不会因为谁是大卖家而享有特权。对恶意竞争抓的比较严格，严禁刷屏刷单。入驻商家平等，没有排名垄断，容易后来居上。

5.不需要在线客服亚马逊平台是没有在线客服的，所有的沟通都是通过邮件来完成，只需要在二十四小时之内回复即可，这样就减少了很大部分人工成本，客户在平台已经养成自助购物的习惯，为了让双方都能省时省力省心。第三节为什么要做亚马逊亚马逊6.重推荐，轻广告（关联推荐、排名推荐，不用花钱做广告，商家需高度重视产品品质）；重展现，轻在线客服：（鼓励买家独立购物，提升销售转化率，不用网上客服引导买家，解说商品）；重商品，轻店铺（拒绝夸大宣传，不用推广店铺信息内容）

7.亚马逊物流体系亚马逊物流有两种模式:分为FBA第三方海外仓模式，第三方海外仓即第三方海外仓储服务，产品在海外仓发出给顾客。FBM自发货模式，自发货就是卖家自己从国内将货直接发给顾客。第三节为什么要做亚马逊亚马逊8.平台平均利润率最高使用亚马逊的国家美国，欧洲，日本这些消费群体具有较高的消费能力，客户对价格不太敏感。且这些发达国家人力成本非常高所以制造业很贵，而中国制造业是非常强大的。

时下新兴跨境电商平台第二讲如何注册亚马逊店铺

如何注册亚马逊店铺第一步、浏览器搜索“亚马逊全球开店”第二步、点击前往站点注册，美国站选择北美站注册亚马逊

如何注册亚马逊店铺第三步、点击下方的“创建您的Amazon账户”开始注册第四步、法人姓名的拼音、邮箱和密码亚马逊

如何注册亚马逊店铺第五步、验证邮箱亚马逊会给你之前填写的邮箱发送一封邮件，里面有6位数的验证码亚马逊

如何注册亚马逊店铺第六步、填写公司所在地、业务类型和名称亚马逊

如何注册亚马逊店铺第七步、填写公司（营业执照）的详细信息亚马逊

如何注册亚马逊店铺第八步、填写法人的详细信息亚马逊其次，还需要完善受益人信