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本土广告公司生存发展之道

大家上去了，我们下来了，我自已不得其解——张小平、黑马广

告

广告协会有一个调查，调查的结果是外资广告公司的广州的

营业额比我们本国广告公司的要大，但是,我们本国广告公司的

数目却比外资广告公司多不知多少倍。

外资广告公司司大约是在1995年进入本土的，但1996、1997

年他们就走红了，在广告市场上成了一股强大的力量。不知是外

资公司船坚炮利？还是我们本地公司刀钝枪短？但外资广告公

司在进行本土化人才改造时，挖的都是在我们手下成长起来的人

才。

另外，从市场份额上看，海外企业找广告代理商，基本上找的

都是外资广告公司，就连发展壮大起来的国内企业也多愿意找外

资广告公司做代理商，这是一个很痛苦的现实，我们黑马广告公

司一直在寻求解决之道，比如与外资广告公司建立策略联盟的伙

伴关系，长短互补，希望能走出一个新的发展之路。

洗脑，我们走进经管时代——何卫平、致诚广告

最近我在中山大学参加了一个MBA换心课程的培训，算是

洗了洗脑吧。我发现广告公司的老板式经管、家长式运作确实不

行了。

首先，本国广告公司生存必须要有自己的核心竞争优势，要建

立专业发展方向，或房地产、或食品饮料、或媒体投放，要建立

国际规范的规范运作。然而最重要的是广告企业的人力资源经

管，这是直接关系核心竞争优势的重要问题。

广告公司是“食脑业”，人的经管如果做得不好，这个团队就

没有力量，就没有凝聚力。人心涣散，人员频繁流动，就会形成

低产业质量下的高人力成本。我们致诚广告已正式引进了人力资

源经管体制，在企业文化的建立中，激励起一种有致诚广告特色

的向心力。

最后，我想说我们在座的老板多不是经管出身的，不是职业经

理人，当前的许多问题说明，广告业需要接受MBA，广告业需

要职业经理人，21世纪无论你愿意还是不愿意，历史推着我们

走进一个必须引进经管的新时代。

中国广告人，真是好幸福——何旭凌、蓝色创意广告

我刚从美国回来，美国街头广告的优秀与精美，让人感觉件件都

能获奖，相比我们国内广告的幼稚与生硬，真是有天壤之别。反

过来，我想到了一个生存的难易问题，我觉得自己做了一个中国

广告人，真是很幸运，真是很幸福。

应该感谢中国广告市场给了我们一个成长和学习的机会，如果

是在美国找到一个自我生存空间实在是太困难了，但随着WTO

的加入，这种好日子不会太长久。我们为了提高自我生存能力，

从国外请了个读MBA的副总裁已干了两年，公司许多过去觉得

不可能做的事情都做到了。

我觉得我们应该试着去接受一些新观念，现在我能十分深刻体

会经管对广告意味着什么，如果用抗拒的态度去对待新事物，

WTO在给我们行业带来机遇和挑战两样东西的时候，守旧者只

能感受痛苦，而看不到光明和希望。

按国情经营自已——嘉颀、众力媒体

近两年广告市场受经济大环境影响，的确竞争无比激烈甚至

近乎残酷，客户、广告公司、媒介之间各出奇招，相互打得你死

我活，鱼仔虾毛纷纷战死沙场，大鱼大鳄均也元气大损。

我颇为欣赏“我们需以己之短避彼之长，以己之强应彼之弱”

观点。就专业和规模而言，我们可能是弱项，但在自己地头上，

了解国人，了解国情当然是本土的广告人，了解他们的想法，他

们的需要，他们固有的习惯和特点，他们的优点和缺点，就是我

们的长处和强项。这是外国广告公司无法比拟和逾越的。

本土广告公司还有一个优势，就是可为本土的客户提供低成

本，但又快捷、有效、到位、优质的专业服务，更符合发展中国

家的客户需求。所以，惧怕没必要。比“4A”比“大”阵仗，

更没必要，按国情来经营自己的，按自己的能力和素质来定位自

己，才是本上广告公司的发展之道。

公司做大了，自已反到迷糊了——曾平、柏信广告

我出道做广告之前，曾在外企工作过，凭着一些外企的工作

经验和当时发展广告业的好年头，公司就撑起来了。公司做大了，

自己反到迷糊了，有些不知所措，自己便退下来，请了位经理经

管业务。

两年的时间“身在山外”，横看成岭侧成峰，想明白一些道理，

例如经管缺乏规范化、发展欠缺规模化、人才保障没有制度化，

这些迫在眉睫的广告企业改造仅靠回忆1993年的广告蜜月时光

是不管用的。我既认同国际公司的一些做法，又不会全信，但有

一个趋势是一定的：那就是国际要本上化，本土公