直播营销与运营课件 (5).pptx

第4章直播方案策划：以直播脚本指引直播活动执行做直播时，最容易犯的错是开播前才发现没有整理好直播的素材和活动内容，因此提前写好直播脚本可以帮助主播清楚地梳理直播细节和直播流程，让整场直播的内容有条不紊，并控制好直播的节奏。

目录contents01直播营销活动流程规划02直播活动脚本设计03虚拟直播策划

Part/01直播营销活动流程规划直播营销活动的持续时间比较长，所以在直播前要做好直播营销活动的流程规划。合理的直播营销活动流程规划可以帮助主播更好地把控直播节奏，保障直播的顺利进行。

4.1.1“过款式”流程所谓“过款式”流程，是指在直播中按照一定的顺序一款一款地讲解直播间里的商品。由于一场直播持续的时间较长，直播期间会不断有用户离开直播间，也会不断有新用户进入直播间。因此，在直播结束前20分钟左右，主播可以将本场直播中的所有商品再快速地过一遍。下表所示为一场时长为2小时的“过款式”直播流程。时间安排直播内容20:00～20:10热场互动20:10～20:30介绍本场直播第1款商品20:30～20:50介绍本场直播第2款商品20:50～21:00与用户互动21:00～21:20介绍本场直播第3款商品21:20～21:40介绍本场直播第4款商品21:40～22:00再次将本场直播中所有商品快速地介绍一遍“过款式”直播流程

4.1.2“循环式”流程“循环式”流程就是在直播中循环介绍直播间中的商品。假如在一场直播中主播要推荐4款商品，那么，主播可以以30～40分钟为一个周期，将4款商品在一场130分钟的直播里循环3～4遍。下表所示为一场时长为130分钟的“循环式”直播流程。时间安排直播内容20:00～20:10热场互动20:10～20:40介绍本场直播中的3款主推款商品20:40～20:50介绍本场直播中的1款“宠粉款”商品20:50～21:20介绍本场直播中的3款主推款商品（第一次循环）21:20～21:30介绍本场直播中的1款“宠粉款”商品（第一次循环）21:30～22:00介绍本场直播中的3款主推款商品（第二次循环）22:00～22:10介绍本场直播中的1款“宠粉款”商品（第二次循环）“循环式”直播流程

Part/02直播活动脚本设计影响一场直播的决定性因素是主播的内容输出。直播的内容有特色，才能更容易地吸引到他人。那么，如何打造一场成功的直播呢？设计优质的直播脚本是关键因素之一。

4.2.1直播脚本的作用01提高直播筹备工作的效率02帮助主播梳理直播流程03控制直播预算

4.2.2直播前准备工作策划脚本的设计时间工作内容具体说明直播前16～20天选品选择要上直播的商品，并提交直播商品的链接、折扣价确定主播人选确定是由品牌方提供主播，还是由直播运营团队提供主播确定直播方式确定是用手机进行直播，还是用相机进行直播直播前8～15天确定直播间活动确定直播间的互动活动类型和实施方案直播前6～7天寄送样品品牌方如果是自己提供主播、自己做直播，则无须寄送样品；品牌方如果是请达人主播或专业的MCN机构做直播，则需要向达人主播或MCN机构寄送样品直播前5天准备创建直播间所需的相关材料准备直播间封面图：封面图要符合直播平台的相关要求；准备直播标题：标题不要过长，要具有吸引力；准备直播内容简介：用1~2段文字简要概括本场直播的主要内容，要重点突出直播中的利益点，如抽奖、直播专享优惠等；准备直播间商品链接：直播时要不断地在直播间发布商品链接，让用户点击链接购买商品直播前1～4天直播宣传预热采取多种方式，通过淘宝关注页、微博、微信等渠道对直播进行充分宣传直播前准备工作策划脚本

4.2.3直播中单品脚本的设计单品脚本就是针对单个商品的脚本。为了帮助主播明确商品卖点，熟知每款商品的福利，直播运营团队应为直播中的每款商品都准备一个对应的直播脚本。项目商品宣传点具体内容品牌介绍品牌理念××冰箱以“智能生活，智造未来”为品牌理念，致力于为消费者提供更智能、更便捷、更健康、更环保的生活体验商品卖点三门三温三门精细储鲜，食材储存不串味。上门为冷藏室，可储藏果蔬、熟食、鸡蛋等；中门为软冷冻室，可储藏海鲜、肉类等；下门为冷冻室，可储藏海鲜、肉类和冰激凌等用电量少每天的电费低至4角，为您的生活精打细算容量大218升大容量，满足三口之家一周所需，囤鲜无压力，营养不流失，让您每天都吃新鲜菜制冷技术强风冷技术，告别手动除霜，制冷快速均匀，不直吹食物，避免食物风干，让您享受无霜鲜生活智能控温感知外部温度变化，自动调节制冷系统，智能电子控温，搭载独立的感温探头，双重精准控温，保温效果更好直播

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