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返点策划书
一、背景与目的
随着市场经济的发展和竞争的加剧，企业之间的合作与竞争关系也愈显复杂。返点策划作为一种商业合作方式，在吸引客户和保持竞争优势方面发挥着重要作用。本文将从返点策划的定义、背景与目的、策划原则、实施方案等方面进行探讨，为企业制定高效、有效的返点策划提供一定的参考依据。
二、返点策划的定义
返点策划是指供应商按照一定的约定条件向购买方支付一定比例的商品销售额的返还金额。返点策划既可以作为提升企业销售的手段，也是供应商与购买方之间长久合作的基础。
三、返点策划的背景与目的
1.解决价格竞争问题：返点策划可以降低商品价格，从而吸引更多的客户。但需要注意，返点策划不应成为单一的竞争手段，而应与其他市场策略相结合，充分考虑企业价值和长期利益。
2.提升销售额与市场份额：通过返点策划，供应商可以激励购买方增加采购量，提高企业的销售额和市场份额。同时，购买方也可以通过返点策划获得一定的经济回报，实现双赢。
3.建立长期合作关系：通过返点策划，供应商与购买方之间可以建立长期的商业合作关系，增加双方的黏性和互信，为未来的商业合作奠定基础。
四、返点策划的原则
1.合理设定返点比例：返点比例应根据市场行情、企业实际情况和竞争对手的策略来确定。过高的返点比例可能导致供应商利润下降，降低企业盈利能力；过低的返点比例可能无法激励购买方采购，达不到预期的市场效果。
2.策略性调整返点政策：返点策划不是一成不变的，应根据市场需求和企业发展变化进行策略性调整。定期评估返点政策的效果，发现问题及时调整，并与购买方保持有效沟通。
3.保密与公正原则：供应商在实施返点策划中应保护购买方的商业敏感信息，确保返点策划的公正性。同时，购买方也应对供应商的返点政策保持保密，避免泄露给竞争对手。
五、返点策划的实施方案
1.制定明确的返点政策：供应商应制定一份详细的返点策略，包括返点比例、返点计算方式、返点支付方式等，以确保返点策划的顺利实施。同时，购买方也应了解并遵守相应的政策文件。
2.定期与购买方进行沟通：供应商应与购买方定期进行沟通，了解其需求和市场变化，及时调整返点策划。同时，通过沟通可以进一步加强合作关系，增进双方的互信和合作。
3.管理返点政策的执行：供应商应建立有效的返点政策执行管理机制，确保返点的及时支付和追踪。同时，购买方也应建立相应的返点管理制度，对返点资金进行合理使用和管理。
4.监测返点策划的效果：供应商应通过销售数据和市场调研等方式，及时监测返点策划的效果，并与购买方进行分享和讨论，以达到共同改进的目的。
综上所述，返点策划作为一种商业合作方式，可以在一定程度上帮助企业提升销售额，增加市场份额，并建立长期合作关系。然而，返点策划的制定和实施需要考虑多方面因素，在灵活性与公正性之间寻求平衡，才能取得最佳的市场效果。因此，企业应根据自身情况和市场需求，制定出符合实际的返点策划方案，并与购买方保持良好的沟通与合作，共同推动企业的发展和竞争力的提升。
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