【聚贤庄】秘笈5：数据化运营驱动店铺销量之三步上篮巧开车.pdf

我爱香香果

从事淘宝研究一年多，主要研究直通车优化，店铺整体优化，数

据研究分析，兼职过十几家店铺的直通车优化，以实战为主，人

送外号车神！

——————车神香香果真经精彩呈现

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大家好，很高兴能跟大家一起来分享我开直通车的经验，希望能

对大家有帮助

直通车影响因素很多，要开好直通车一般从以下几个方面来着

手：

宝贝选取（成交率相关）

宝贝取名（点击率相关）

宝贝价格（点击率相关）

关键词选取（成交率相关）

关键词质量得分（花费相关）

关键词出价（花费相关）

推广计划建立（推广思路相关）

地域选择（成交率相关）

时间设置（点击率相关）

宝贝点击率（与图片质量宝贝名称位置排名宝贝价格相关）

今天重点讲关键词选取关键词质量得分关键词出价

这边问大家一个问题，大家在选择关键词时候都是从哪里选取

的？下面是我整理的一些地方，大家可以参考一下

关键词选取

关键词分类：单个关键词2-3个关键词长尾关键词

单个关键词：比如鞋t恤连衣裙

2-3个关键词：比如男鞋男士t恤红色连衣裙

长尾关键词：比如红色耐克慢跑男鞋男士精品印花t恤2011

新款红色吊带连衣裙

成交率曲线如下：关键词长度越长成交率越高

这个是一个图，大家可以对照图片来理解

关键词选取：直通车内关键词淘宝搜索引擎关键词魔方数据

关键词

1）直通车内关键词包含

2）直通车系统推荐关键词

3）直通车相关词查询所得关键词

4）直通车关键词专区关键词

直通车系统推荐关键词

直通车相关词查询

直通车关键词专区关键词

第二个大的关键词选择地方淘宝搜索引擎关键词

第三个大的关键词选择地方魔方数据关键词

如何给宝贝起名这里提供的关键词

热卖宝贝里面关键词也是我们要考虑的对象

这边提供几个关键词选取的技巧：

1.选择适合自己的关键词，新店开张宝贝成交率低，

推荐使用长尾关键词，店铺信誉高宝贝销量好评提升之后，关键

词上面就少了那么些限制，选出适合自己的关键词不仅可以减少

花费，同样也对提供成交率有帮助

2.选择关键词尽力选用官方关键词，自己组合的关键词用处不大

3.关键词选取时候尽量选择与自己宝贝相关的，不然质量得分会

很低

这里讲关键词出价

直通车出价包含默认出价，类目出价，定向推广出价，关键词出

价

默认出价可以批量修改出价，减少工作量

很多顾客喜欢点击淘宝首页类目买东西，这就引申出类目出价

从类目搜索流量占比例很大，有些类目流量能占到50%以上，所

以类目出价必须要出

从类目点击进来的人目的一般来说比较明确，购买意向相对来说

也是比较强

关键词质量得分8分以上属于很高的得分，适宜出高价

5分以下的可以考虑直接删除，但有些不能舍去，下面直通车关

键词质量得分因素有讲

6-7分的考虑关键词优化，提高关键词得分

长尾关键词适合出高价单词或二三词这些词搜索流量都是相当

高的，但价格相对来说是比较贵，在自己能承受的范围出价就好，

肯定会有点击

出价时候要考虑直通车展示位置，不同位置直通车点击率是不一

样

这要考虑展现量的问题，9到13位置是在最下面，价格相比1-7

位的价格便宜，但要考虑一点，大部分点击是在页面上面点击的，

太多人根本就不会拉到最下面，下面位置很多人根本就看不到

（提示：第一第二位置很多是被对手点击，所以考虑要不要去第

一第二位）

这边有个技巧

官方公布的扣费标准是：下一位出价*下一位分数/自己关键词分

数+0.01元

这边引申出一个降低花费的办法，选择自己的对手。

比如自己出价是1.1元，质量得分是10分

对手出价是1元如果对手关键词质量得分是10分，

自己的扣费是1*10/10+0.01=1.01

但如果对手质量得分是8分呢

自己扣费1*8/10+0.01=0.81元

所以说出价高不一定花钱多，选择好在自己排名下的对手，可以

减少花费

不排除有的人关键词质量5分以下就排首页的情况

这边问大家一个问题，大家在开直通车时候如果关键词质量得分

太低，大家都从哪里来优化，大家可以自由发言

恩，大家说了很多方面的，这边就我整理很多，希望对大家有帮