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MBA实战经验之常见的误区(doc
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第19讲常见的误区
激励是公司的事情
职业经理人有时会认为，自己既没有加薪的权力，也没有升职的权力，激励应该是老
总的事情、是公司的事情，公司有统一的激励政策，照章执行就可以了。
请看：
激励方法决定者
·参考同行业及本地区的薪资水平，定期调整·老总制定
员工的工资水平
·定期设立公司部门业绩排行榜，如利润比·老总与人力资源部规定
赛、销售比赛等
·设立一些特殊成就奖，如超额奖、节约奖·老总拍板
·定期改善工作环境并提高工作条件·公司统一规定是否改善
·根据任务完成情况等指标，安排员工携带配·老总决定
偶出去旅游等
·给员工配股·董事会决定
“怎么样，没有我的事儿吧，激励都是公司的统一规定、都是老总或人力资源部门来
制定，还有董事会决定，那可不关我的事儿，我只管完成任务。”——你是否也如此认为
呢？
激励不仅仅是一些制度性或政策性的激励，它还是一个更广义的概念，激励包括工作
的软环境即组织气氛、人事关系、经理与下属、下属相互间的协作等的关系，职业经理的
工作风格，对公司、对工作的责任与态度，人格魅力，威信，对下属的认可与赞美，与下
属之间彼此的信任程度，下属的成就感与满足感……
激励不只是公司的事情，职业经理对下属的激励起着非常重大和微妙的作用，真正的
对下属的激励在于职业经理本身，他才是激励的源泉所在。
重业务，不重激励
一些职业经理在实际工作中，往往只注重员工的业务成绩，诸如是否完成了工作、是
否达到了工作标准，部门的工作业绩如何，所定的指标是否完成。但是，对员工的工作态
度、内心想法、有无积极性、是否发自内心认同等等都不太关注，更不要说如何去激励下
属了。
经理的做法
“小王，这项工作要在元旦之前完成，只能干好，我要的
是结果，我不管你怎么完成。做完了，还有另外的事情要
做。你来这里就是要工作，不能讲什么条件……”。
下属的想法
“光知道催命地完成工作，许多条件都不具备，时间又这
么紧，这么累也不让喘口气儿，还不给加班费，谁愿意这
么玩命地工作，催、催、催，再催，老子不干了……”。
不能只重业务而忽略了下属的正当要求，下属也同样是有各种需求和要求的，别忘了
要适时地激励下属——包括对过程和结果，激励在管理过程中充当着重要的角色，能够促
使下属高效率地完成任务。
把激励和奖励划等号
激励，不就是奖励吗！
•发发奖金
•送个红包
买件礼品
这是奖励但不是激励——
奖励
对员工或下属的工作给予一定的表彰，
或奖励一定的金钱、奖品、礼物等，是对结
果加以表扬和鼓励的行为。
激励
从下属的内在动力出发，使员
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