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asm竞价推广方案

随着互联网时代的到来，越来越多的企业选择通过网络推广来

扩大自己的业务。而其中最常用的一种推广方式就是竞价排名广

告。在竞价排名广告中，ASM（AmazonSponsoredMarketing）是

目前最流行的一种方式。ASM竞价推广方案是什么？它有哪些优

缺点？该如何进行ASM竞价推广？本文将分别从这三个方面进行

探讨。

一、ASM竞价推广方案是什么？

ASM竞价推广，即亚马逊赞助营销，是一种亚马逊平台上的广

告投放方式。通过投放ASM广告，可以让商品在亚马逊站内的搜

索结果和商品详情页中出现，使得更多的潜在客户了解产品或服

务并进行购买。也就是说，ASM竞价推广方案是一种针对亚马逊

平台的精准投放广告的营销方案。

目前，ASM主要有三种类型的竞价广告：产品广告、品牌广告

和登陆广告。

1.产品广告

产品广告是ASM广告中最基本也是最常见的一种方式。它可

以让用户在搜索特定产品的时候看到一个品牌的广告推广，并且

该广告的位置会在结果的最上方，非常突出。同时，竞价广告还

可以出现在某些详细页面的商品下方。

2.品牌广告

品牌广告是针对品牌进行投放的一种广告方法。响应搜索关键

词的结果中会显式品牌广告，点击品牌广告后会跳转到品牌展示

页面，页面展示该品牌下所属的一系列产品的广告列表。

3.登陆广告

登陆广告只会在亚马逊登陆页面显示。它通常会提供新品推荐

或优惠信息等，并且会显示发行商的品牌信息或产品列表。

二、ASM竞价推广方案的优缺点

作为商家在亚马逊平台上的广告投放方式之一，ASM竞价推广

方案具有一些很明显的优点和缺点。

1.优点

（1）精准定位：广告在亚马逊站内搜索结果和商品详情页中

显示，可以实现精准的投放定位，提高广告的有效曝光和转化率。

（2）费用控制：ASM可以限制广告的预算和每次点击的价格，

有助于商家控制广告成本。

（3）实时分析：ASM可以提供广告的点击率、投资回报率

（ROI）等数据，方便商家根据数据调整广告投放策略。

2.缺点

（1）竞争激烈：竞价广告需要付费，同时也需要与众多商家

竞争同一关键词，而且竞争者还可能不断增加。

（2）并不一定有效：广告成本虽然可以控制，但是投放广告

并不一定会被顾客看到或者转化成真实销售行为。

（3）亚马逊专用：ASM广告只能在亚马逊平台上投放，不能

推广到其他平台，限制了商家在其他平台上推广的渠道和机会。

三、如何进行ASM竞价推广？

ASM竞价推广方案虽然有一些缺点，但是它仍然是亚马逊最主

流的推广方式之一，如何进行ASM竞价推广呢？

1.商家账号注册

首先，商家需要拥有自己的亚马逊账号。如果还没有亚马逊卖

家账号，可以先注册一个亚马逊卖家账号。

2.选择广告类型和目标产品

商家需要根据自己的品牌、产品类型和需求等综合因素选择广

告类型和目标产品。如果是新卖家，可以先进行产品广告投放，

了解ASM推广广告的机制和效果。

3.设置广告预算和竞价价位

商家可以设置广告预算和每次点击的价格，而根据不同的关键

词和目标产品，竞价价位也会不同。商家可以通过分析竞争者的

广告投放等方式，来制定自己的竞价方案，确保广告的成本和效

益的平衡。

4.发布广告并结合数据分析进行调整

商家可以发布广告并跟踪其曝光量和效果。如果效果不理想，

可以根据数据分析，调整关键词、广告图、竞价等一系列相关因

素来提升广告效果。

总结：

ASM竞价推广方案是一个针对亚马逊平台的精准投放广告的营

销方案。它通过精准定位、费用控制、实时分析等方式，提高广

告的有效曝光和转化率，帮助商家扩大业务。相对的，ASM竞价

推广方案也具有一些缺点，例如竞争激烈、并不一定有效、亚马

逊专用等。商家在进行ASM竞价推广之前，需要进行账号注册、

选择广告类型和目标产品、设置广告预算和竞价价位，并及时结

合数据分析进行调整。