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一、独创原则

无论房地产工程的定位、建筑设计的理念、策划技术方案的创

意、营销推广的策略，没有独创、毫无新意，要在市场竞争中赢得

主动地位是不可能的。独创就是独到、创新、差异化、有个性。独

创具有超越一般的功能，它应贯穿房地产策划工程的各个环节，使

房地产工程在众多的竞争工程中脱颖而出。房地产策划要达到独

创，永不雷同，必须满足以下几个要求：

一()房地产策划观念要独创。策划观念是否独创、新颖，关系到

策划人的基本素质。有的人策划观念经常有新的创意，有的人只能

“克隆”或照搬别人的概念，这些都影响到策划人的策划工程的成

败。在众多房地产工程中，能在强敌中站稳了脚并销售成功的，策

划观念一定是创新出奇的。广州有个大型住宅区，开盘时以高素

质、高价位出现，其有独创性的策划观念，独具一格，使很多顾客

下定金购房。

二()房地产策划主题要独创。主题是房地产开发工程的总体主导

思想，是发展商赋予工程的“灵魂”。策划主题是否独创、新颖，

立意是否创新，关系到房地产工程的差异化和个性化，并直接影响

到工程在竞争中取胜，大到贯穿整个工程主题，小到报纸广告主

题，无不是这样。策划主题独创，与市场发展潮流有很大的关系。

当人们都沉醉在市中心区建住宅的时候，一些有远见的发展商却发

起一场“郊区化运动”，建起一栋栋低容积率、高绿化率的住宅小

区，迎合市民们返回大自然的心理状态；在人们欣赏小区内花草成

片的时候，一些有创见的策划人却举起了山景、江景、海景的大

旗，使居民们的窗外视线无比宽阔，风景悦人。

三()房地产策划手段要独创。房地产策划手段就是房地产策划的

具体方法、办法。方法、手段不同，策划出的效果也就不一样。最

著名的例子是广州奥林匹克花园，在人们还在用单一手段策划楼盘

的时候，奥林匹克花园的发展商却用复合手段策划楼盘，地产业和

体育业的复合，引领了房地产策划领域的新里程。策划手段独到，

往往会达到意想不到的效果。广州远洋明珠大厦，在建好的楼字

中，推出十套主题样板间，以不同人的个性及生活方式进行延伸、

发挥、变形，使人看了以后大开眼界：我们居住的空间可以那样艺

术、舒适和优美。策划手段独到，增大了人们的购买欲。

二、整合原则

在房地产开发工程中，有各种不同的客观资源，大概可分为两大

类：一是从是否明显看出来分，有显性资源、隐性资源。二是从具

体形式来分，有主题资源(或称概念资源)、社会资源、人文资源、

物力资源、人力资源等。这些资源在没有策划整合之前，是松散

的、凌乱的、没有中心的，但经过整合以后就会团结一起，为整个

工程的发展服务。

为了有效地整合好房地产开发工程的客观资源，必须做到以下几

点：第一，要把握好整合资源的技巧。在整理、分类、组合中要有

的放矢，抓住重点，使客观资源合力加强，达到1+1=3的效果。第

二，整合好的各个客观资源要围绕工程开发的主题中心，远离主题

中心的资源往往很难达到目的。第三，要善于挖掘、发现隐性资

源。如创新、独到的主题资源大都是隐藏起来的，不易被人发现，

需要策划人聪慧的头脑去提炼、去创造。

三、客观原则

客观原则是指在房地产策划运作的过程中，策划人通过各种努

力，使自己的主观意志自觉能动地符合策划对象的客观实际。要遵

循客观原则做好房地产策划，必须注意以下几点：①实事求是进行

策划，不讲大话、空话。②做好客观市场的调研、分析、预测，提

高策划的准确性，③在客观实际的基础上谨慎行动，避免引起故意

“炒作”之嫌。④策划的观念、理念既符合实际，又有所超前。

四、定位原则

所谓“定位”，就是给房地产策划的基本内容确定具体位置和方

向，找准明确的目标。房地产开发工程的具体定位很重要，关系到

工程的发展方向。一个目标定位错了，会影响其它目标定位的准

确。要在房地产策划中灵活运用好定位原则，它的具体要求是：

第一，具体要从“大”、“小”两方面入手，大的方面是房地产

工程的总体定位，包括开发工程的目标、宗旨，工程的指导思想，

工程的总体规模，工程的功能身份，工程的发展方向，等等。小的

方面是房地产工程的具体定位，包括主题定位、市场定位、目标客

户定位、建筑设计定位、广告宣传定位、营销推广定位，等等。房

地产工程的总体定位确定了工程的总体位置和方向，对工程的具体

定位有指导、约束作用；房地产工程的具体定位是在总体定位下进

行的，具体定位是对总体方向的分解，各个具体定位要符合总体定

位的方向。

第二，把握各项定位内容的功能作用。要做到这一点，策划人首

先要全面掌握定位内容的内涵，深入其中间