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穷则独善其身，达则兼善天下。——《孟子》
银行金融信贷营销实习报告
一是加强业务培训，提高队伍素质
在新的一年里，从“以内控防范优先，加强制度落实”
的角度加强客户经理队伍建设。XX年，着重抓好一线信贷人
员的培训，银行工作计划在第一季度以金融法规、各项制度、
经营理念和信贷业务规范化操作程序及要求等内容为重点
进行普及培训，在较短时间内培养造就一批政治过硬、品质
优良、业务素质高、能适应改革步伐的员工队伍。定期组织
学习金融方针政策和上级文件精神，努力提高政治觉悟和业
务素质，增强依法合规经营的自觉性。同时对贷款五级分类
等新业务进行专项培训。
二是加强信贷管理，规范业务操作，提高信贷资产质量
在确保新增贷款质量上，一是加强对各社及信贷员贷款
权限的管理，严禁各社及信贷人员发放超权限贷款。二是加
大对跨区贷款、人情贷款、垒大户贷款等违章贷款的查处力
度，发现一起，处罚一起。三是认真开展贷前调查，准确预
测贷户收益，确保贷款按期收回。四是严格执行大额贷款管
理制度。五是严把贷款审批关，严格审查贷款投向是否合法、
期限是否合理、利率是否正确、第一责任人是否明确、抵押
物是否真实、合法，担保人是否具备担保实力、贷款档案是
否齐全等，通过以上措施，确保信贷资产质量逐年提高。六
是全面进行信贷档案统一模式、规范化、标准化管理，实行
穷则独善其身，达则兼善天下。——《孟子》
专柜归档、专人保管，并建立调用登记制度，保证档案的完
整性。人员调离或换片，贷款档案应办理移交手续，由交出
人、接交人及监交人共同在移交清单上签字，促进全辖信用
社的信贷档案管理工作提档升级。
三是加大金融新产品的营销力度
近年来，我社加大信贷产品的创新力度，贷款品种不断
增加，信贷服务水平明显提高。但在贷款还款方式和贷款期
限的确定上还存在一些不足，为此省联社于XX年11月14
日印发了《山东省农村信用社贷款分期还款暂行办法》。为
满足贷款客户的不同需求，缓解集中还贷压力，进一步提高
信贷管理水平，防范信贷风险，公司业务部将于XX年在信
贷管理中引入贷款分期还款，以完善信贷服务功能的需要，
杜绝部分客户对信贷资金长期占用，风险持续积累、暴露滞
后，加大信贷风险的后果。
四是加大信贷规章制度的执行力度
首先要落实“三查”制度，对银行员工素质加以培训，
使每个银行员工工作计划详细的基础上并按正确的思路做
事。坚持做到防范贷款风险在先，发放贷款在后，每笔贷款
都坚持按“三查”的内容、要求、程序认真进行调查、审查
和检查，并填写“三查”记录簿，严格考核。报联社审批的
贷款都必须有信贷人员的调查报告和信用社的会办记录，都
必须换人审查。其次要落实审贷分离制度，贷款发放实行审
穷则独善其身，达则兼善天下。——《孟子》
贷分离和分级审批的管理制度，各基层信用社贷款必须经审
贷小组集体会办审批，大额贷款报联社审贷委员会会办审批，
并且规定基层信用社发放贷款不论金额大小，每笔贷款都必
须经主持工作的主任审查、登记、签字后才能发放，坚决杜
绝信贷员“一手清”放贷。第三要加大违规违纪行为的惩处
力度，严肃查处违纪违规人员，对因违纪违规等原因造成不
良贷款的责任人实行在岗清收、下岗清收等行政处罚，情节
严重者，由责任人承担贷款赔偿责任。
五是明确信贷投放重点，不断优化信贷结构
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