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英雄者，胸怀大志，腹有良策，有包藏宇宙之机，吞吐天地之志者也。——《三国演义》
杭州某俱乐部户外广告策划推广活动
一广告目标
（一）俱乐部提出的目标：
本次广告活动旨在提高俱乐部在杭州文教区的品牌知名度，打
开大学生细分市场，扩大市场占有率，并提升俱乐部品牌美誉度，
培养目标消费者户外运动消费观念。
（二）预测可达到的目标：
1、大学生细分市场占有率高于普通旅行社；
2、俱乐部品牌知名度达到一定程度，成为细分市场的领导者。
（三）本次广告活动目标：
1、通过三个月的市场营销推广及广告促销活动，使俱乐部在细
分市场占有率提高到50%；
2、俱乐部品牌知名度达到80%以上，形成一定品牌忠诚度；
3、会员发展规模达到500人。
二目标市场定位策略
在一定的市场调研基础上，结合俱乐部自身特点，我们将俱乐
部目标市场细分如下：
（一）人群定位：
18~28岁年龄段的年轻人，他们精力旺盛，兴趣广泛，充满激情，
英雄者，胸怀大志，腹有良策，有包藏宇宙之机，吞吐天地之志者也。——《三国演义》
敢于接受挑战，是户外运动最主要的参与人群。
第一目标消费人群：在校大学生。
大学生族群是一个个性鲜明、特征突出的细分市场，这一细分
市场年龄基本在18~25岁之间，年轻、活力充沛、好冒险、敢于接
受挑战、并且空余时间相对丰富，是户外运动理想的消费市场。
第二目标消费人群：已工作的年轻人
这部分人群同样年轻有活力，并且有一定经济基础，但是空余
时间有限，可以作为俱乐部次要目标对象。
（二）区域定位：
主要推广区域：杭州市各高教区。西湖文教区、下沙高教区、
浙大紫金港校区等。
其他推广区域：杭州老市区。西湖、上城、下城、拱墅、滨江、
江干六区。
三俱乐部定位策略
根据《杭州市大学生户外运动现状问卷调查》统计分析报告和
杭州市户外运动俱乐部发展现状分析报告，对XXXX户外运动俱乐
部作如下定位。
（一）产品定位
俱乐部经营范围：
1、组团活动：
据《杭州市大学生户外运动现状问卷调查》统计分析报告显示，
大学生在选择活动持续时间上基本为1~2天，约占51%；其次为3~4
英雄者，胸怀大志，腹有良策，有包藏宇宙之机，吞吐天地之志者也。——《三国演义》
天，占34%；5天以上的活动选择比例仅为15%。学生一般愿意选
择短途游，基本不超过4天。
另外，在杭大学生选择出游目的地的范围时以其它省份和浙江
省内为最，杭州周边地区和杭州周边省份为次。分析原因主要有二，
首先，在杭大学生对杭州周边地区户外运动资源的认识存在误区，
认为杭州周边地区没什么好玩的，都是开发殆尽的景点。其实不然，
杭州附近地区丘陵起伏，山川河流溪谷瀑布遍布，有待开发，正是
开展户外运动、野外生存拓展的理想场所。其次，在校大学生敢于
迎接挑战，富有冒险精神，渴望远行，由于杭州及其周边省份的地
理位置因素，不符合大学生心中理想的出行目的地要求。针对这种
情况，我们首先要做的就是改变目标消费者对杭州周边地区户外运
动资源的认识，开出符合目标消费者口味的杭州周边地区短途旅行
线路，这个要求主要指出游持续时间，符合大学生4日以内的短
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