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岗位说明书系列

安全产品软件岗位职责

（标准、完整、实用、可修改）

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岗位说明书系列编号：FS-ZD-04016

安全产品软件岗位职责

SecurityProductSoftwareJobDuties

说明：为规划化、统一化进行岗位管理，使岗位管理人员有章可循，提高工作效率与明确责任制，特此编写。

集成产品/it项目/软件/saas产品/云平台/安全产品销售六次方(北京)信息科技有限公司六次方(北京)信息科技有限公司，六次方，六次方岗位职责:

1、独立完成客户的拜访及产品销售;

2、负责企业端大客户的开拓，建立稳定的客户关系，

维护现有客户资源;

3、撰写企业端大客户调研报告及客户解决方案;

4、分析企业端大客户的消费心理，制定行之有效的销

售策略;

5、进行商务谈判，参与销售合同具体条款的制定及合同

任职资格:

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岗位说明书系列编号：FS-ZD-04016

1、大专以上学历，

2、具有3年以上B2B软件销售/系统集成或者相关行业(企业端)大客户销售经验;

3、具备较强的市场开拓、客户沟通能力，较强的沟通

技巧和团队管理能力;

4、具有深厚的行业资源背景和一定的客户资源，具备敏锐的观察力、分析判断能力;

5、能够承受较大的工作压力和销售业绩要求

优先考虑行业/渠道或者客户资源:有金融、保险、银行、城商行、信用社、邮政、证券、基金、信托、消费品、旅游、电商、医药、ERP/CRM/EPM/BI/APM/IM、客服系统、项目管理、HER、人力资源、OA、ehr、hro、预算管理、绩效管理、办公考勤，进销存、移动审批、企业邮箱、企业名片客户资料记录、签到，沟通协作、审批，企业邮箱，企业网盘，企业通讯录、明道和微信、财务、安全、政府、教育、汽车、连锁行业、军工、保密单位、网信办、电子政务、IT及政府和公共服务行业、硬件公司、软件公司、应用公司(电子合同、电子签章、合同在线编辑、合同管理、存证出证、实名认证、

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岗位说明书系列编号：FS-ZD-04016

电子签名、第三方取时、区块链存证)、机器人(知识库)、呼叫中心、数据分析、计费公司、集成公司、电信行业(移动、电信、联通、神州泰岳)、物流、saas公司、容器、云计算、paas、iaas、安全管理中心(SOC)、企业安全计划(ESP)、MSS、IDS、防火墙、入侵检测、双因子认证、制造业、能源、系统集成、软件外包服务、嵌入式软件、BPO服务、ITO服务、电信、交通、云计算、物联网、简道云等任一大客户资源者优先考虑;

有以下公司经验最好:

1、财务类:Oracle、IBM、德勤、九恒星、拜特、保融、软通、汉得，元年，中科软，东软

2、数据和资金预算管理:SAP、永洪BI、BDP、帆软、久其、用友、金蝶、Anaplan、泛微，微软、阿里、腾讯、小米、京东、华为、摩拜、OFO等公司的数据分析部门

3、人力资源公司:销售易、北森、大易、谷露、宏景软件、HR领域(workday、ServiceNow、Epicor、Info)、电子合同、云学堂、

4、云计算相关:国脉科技、星网锐捷、浪潮信息、华胜

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岗位说明书系列编号：FS-ZD-04016

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