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年轻律师怎样拓展案源

律师的业务开拓，概括起来说其方式主要有两大类，中顾法律网有此方面的总结和陈述，

分别为：横向发展和纵向发展。横向发展业务可以理解为主要通过老师、同学、朋友、亲戚

介绍从而获得案源业务;纵向发展则是依靠满足客户的法律需求进而得到更多的推荐案源的

机会，也即是通过口碑的打造和传播来达成转介绍案源。

从横向发展来讲，主要取决于律师是否拥有良好的社会关系和较好的社交能力。这类方

式比较传统，很适合有一定家庭背景、比较擅长交际的年轻律师也是目前很多律师在业务发

展中常用的方式之一。

从纵向发展来讲，主要靠有影响力的满意客户的推荐。其前提有两点：第一，年轻律师

必须地找到第一个客户;第二，年轻律师要非常注重办案质量，让客户对律师提供的法律服

务满意甚至是非常满意。缺点是必须要找到第一个客户，该客户是比较有影响力的，并且该

客户对律师的服务非常满意才行，有点守株待兔的味道。

传统的律师营销业务拓展模式大概可以简要的理解为上面所陈述的，而新兴并较传统模

式更有竞争力的网络营销是我觉得更适合年轻律师采纳的一种营销方式。

网络营销的模式较之传统的横向发展和纵向发展是有不可比拟的诸多优点：

一、宣传范围广，互联网是没有地域限制的一个宣传平台;

二、费用低廉，非常适合刚起步的律师，甚至只需要准备一台电脑、电费、宽带费就可

以了;

三、网上营销可以充分的展示律师风采，在网上可以将你的成功案例，办案随笔，法理

研究成果等一一向当事人展示;

四、新兴的法律综合门户如中顾法律网、中国大律师网等知名门户都以全新的运作模式

来吸引更多的当事人来本寻找律师服务，当事人花更少的钱就能获得更好的律师服务;

五、随着互联网不断发展，不断深入人心，网民的不断增长与对网络的生活习惯，网络

法律需求将越来越旺盛，谋求网络法律服务来对接现实法律困难的比例将越来越重。

年轻律师在积极开展业务拓展的时候，可以更多的从以上的一些模式和方法中考虑、借

鉴、采纳，以此打造符合自己个性和职业需求的最优化方案，提升自己，完善自己，为进阶

和发展打下良好和坚实的基础。

律师营销与律师案源之术

术和法上的偏颇很难有明确的定论。以理攻术显的缺乏了脚踏实地的操行，以术攻理又

似乎有四肢发达头脑简单之嫌。而理对理又是大圈套小圈，最后不知道谁是谁;术对术也有

隔行跨重山的味道。——直立睡觉——题解从今以后，我将把这一段话作为每一篇文章的

题解，与诸位共同参详。

营销这东西，吃饭、喝酒、作关系、给利益。——王亮——又复题解

王老师亮兄的这一句话，是我这篇文章的主题。作为一个从事策划工作的人，尤其是多

年来玩文字，自问确实提炼不出这样的论断，精准、直白、易理解、易传播，符合广告文案

的所有特点。昨日因为有事所以没来与细细琢磨，静思一日觉得应该以此为点，深入探讨营

销的道与术结合问题，是一个不错的突破口。

感谢，王老师亮兄为大家提供了这么一段话。

其实在我看来，面对营销不同环节上的人，术是有共同性的。贵为老总，在方向之下，

少不了术的指点，因为没有方法如何实现方向?低为销售，在术的研究与运用下，产生业绩、

达到目标，上可交代领导、下能得到利益，是个现实的选择。这里，我不在论述道与术孰轻

孰重，因为诸多观点已然很明确了。那么，具体到术的运用，就可以迁出很大一片学问，就

从王老师亮兄的“吃饭、喝酒、作关系、给利益”说起。

一个低层次的营销人向高层次攀登的过程中，经验不断积累、见识不断增加的过程中，

由“术结合道”来提升是必由之路，只不过在选择学问的时候，则要慎重。其实，不应该称

之为“学问”，我以为常识既可。这里，最应该了解的首推公共关系学和商务礼仪两个。

在中国特色市场经济体系下，与国外最大的区别之一在于中国独特的人文环境，在这种

独特的“饮食文化、酒文化、送礼文化”当中，任何理论都显得很苍白，也很无力。王老师

亮兄浸淫医药行业多年，深谙此道并总结成术，在上升为理论，这是大智慧，非一般人所能

与。

先拿“吃饭”来说首先，和谁吃就是一门学问。员工聚会餐、领导奖励餐、业务客户餐、

政府官员餐，对象不同吃法不同。近一两年来，我多与政府官员打交道，所以以此为例，简

述一二。

政府官员以职位论大小、排高低。许是你在办一件事儿的时候，与政府的某个机构中许

多人衔接，那么吃饭的规格、请客的时间、参加的人员就是第一关。比如，早前我邀请中国

红十字会的一个部级领导吃饭，其中的学问就是这样的：

中国