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销售手册范本汇总(10个doc)5

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Pam168销售手册

一、产品理念和定位

1、产品理念

开放、时尚、个性化

(时尚的外观,目前世界上最轻、最薄的简体中文palmOS掌上电脑,引导PDA的时

尚潮流;开放式的操作系统提供成千上万的开放式应用软件;不同的用户,不同的应

用和设置,造就更趋个性化、得心应手的产品)

2、产品定位

联想Pam168是国内中高端PDA市场中第一款真彩PalmOS简体中文手写

掌上电脑。

3.目标客户群

用户群综合描述:Palm发烧友、外企员工、IT人士、送礼人士;

年龄特征:22-45岁;

用户核心需求:开放性应用+休闲娱乐+个人助理;

典型目标用户:

1)刘先生,24岁,Palm发烧友,对Palm类产品有强烈的偏好;

2)John,某IT职员,熟悉计算机与网络,经常接触其他外企商业人士,对

Palm类设备有了解;

3)王小姐,工作繁忙,需要PIM等功能来安排日程、管理时间,喜欢游

戏、MP3、电子书等开放式数码应用以求工作之余的放松;

4)小方,需要一个PDA来送礼,但希望自己的PDA有独特之处,媒体和大

家的评价是时尚产品;

二、产品主要诉求

①开放式操作系统

②音乐游戏任我行

③独有可隐藏“虚拟手写区”

④真彩六万五千色TFT显示屏

三.销售话术

1、销售话述:

根据对PALM类产品的认知度,我们把顾客分为两类:一类是普通顾客,一

类是PALM发烧友。针对不同类型顾客,我们介绍产品的话述不同。

(1)对普通顾客

联想Pam168是国内第一款以PalmOS为操作系统的掌上电脑,也是国内第

一次引入国际最流行的PDA操作软件的新产品。与传统PDA产品相比,Pam168

的主要特点有以下几点:

1、开放式的操作系统

支持其操作系统的软件开发商最多,全球超过15000家厂商在支持Palm

OS的设备,从而使支持Pam168的软件资源更加丰富,更加简单易用。简单的

来说,很多有用软件能在PalmOS上使用,但是在其他的PDA操作系统上就很

难说了。您可以轻易在网上搜索到支持PalmOS的游戏和其他软件,随时丰富

您自己的机器,使其真正个性化,多方便啊。

2、Pam168是目前国内Palm类产品中最轻最薄的真彩PDA。

您可以比较一下,这款机器只有125克,厚约12.5毫米。与普通PDA黑白

屏或粗劣的彩屏不同的是,它的屏幕采用的是6万5千色真彩TFT屏,完全是

PPC类产品的标准。这样的产品外观漂亮,屏幕美观,绝对是时尚人士的最佳

选择。

3、音乐游戏任我行

Pam168具有多种应用,除了传统意义的PDA功能外,它还可以作为MP3播

放器,录音机;可以看电子相册,读电子书,玩立体游戏。它所支持的游戏与

普通的PDA游戏,在数量上是后者的成百上千倍,效果更好。而且,您还可以

自己在网上下载,因为它的操作系统是开放式的啊,支持的游戏多。

其他:

①SD/MMC扩展

为了满足更多的应用,Pam168还支持MMC和SD两种类型卡的扩展。通过

这种扩展方式,您不仅可以扩展内存,还可以实现其他多种功能。

除了以上最主要的特点外,Pam168还非常省电,它可以在关闭屏幕

(HOLD)状态下,连续播放MP3约20小时左右。

②中英文的两种操作界面

Pam168可以根据您的选择,采取中文或者英文两种显示界面。如果您的朋

友是海外华人或者外国友人,还不熟悉中文操作,那可以选择英文的操作界

面,一样可以感受我们Pam168的魅力。

这款产品性能非常好,绝对是您最好的选择。

(2)对Palm发烧友

Pam168绝对是喜爱Palm类产品朋友的最好选择,它与目前的Palm类产品

水货相比优点太多了。

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