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如何学习猎头顾问的招聘技巧

如何学习猎头顾问的招聘技巧

企业中的招聘顾问分为两大类，企业内部负责招聘的HR专业员和企业外部的猎头顾问。

不论是内部的还是外部的招聘的从业者，在为企业进行招聘时必须要平衡两个问题，一方面

把握企业客户端的需求，这通常需要招聘顾问从企业所属行业、公司内部运营、部门业务运

作以及岗位具体工作等方面分析；另一方面进行人才端的需求与评估，即招聘顾问主动联系

人才、吸引人才，了解人才需求及初步评估人才与企业岗位胜任标准的匹配度。下面就让沃

锐猎头顾问教大家如何学习猎头招聘高端人才的技巧。

猎头顾问是怎样炼成的

1.利用电话沟通撬动目标人才

在锁定目标人才以后，HR通常需要通过电话沟通，主动联系与吸引人才。那么在日常的

电话沟通中，到底有哪些技巧可以帮HR快速撬动目标人才？

2.准备工作

电话沟通通常安排在工作日10点以后开始，通话时的语气要轻松、愉快，语速不能过快，

并且要确保线路畅通、环境安静，沟通时应按照“选择式提问+封闭式回答”的方式来引导谈

话需求。

3.说明用意

说明来意应注意阐明两个关键点：企业定位和职位定位。阐明企业定位时一般可以使用“高

速发展”、“行业最大”、“行业盈利能力最强”、“行业增长最快”、“行业内领先品牌”、“即将

上市的’公司”、“百亿规模的集团企业”等限定词语；职位定位一般简要说明即可，不需要说

明具体职位的头衔。尽可能让目标人才主动接触HR推荐的工作机会，对于暂时不考虑换工

作的目标人才，应尽可能拿到他的联系方式。

4.展示工作机会

如果目标人才直接拒绝，HR可以多磨几句，并将目标人才的联系方式进行更新。如果目

标人才对电话沟通的内容感兴趣，HR可以开始介绍企业。一般从企业提供的产品与服务说

起，到目前的销售规模，未来的发展规划，和吸引人才的主要优势，主要强调企业的发展前

景、领导魅力、薪酬福利、人员素养、企业文化、品牌效益等方面。