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耐克公司的崛起

“放手去干〞,是美国著名的运动鞋生产商耐克的企业口号,也是其文化个性鲜明的表达—

—“体育、表演、洒脱自由的运发动的精神〞,这一反传统观念的企业形象的树立与发扬,甚至输

出国际,都要从其创办人菲利浦·奈特的汽车行李箱里诞生耐克的传奇性故事开始。

耐克公司初创时为蓝带体育用品公司——它是以奈特在斯坦弗商业研究生院上学时写的一

篇论文为模型创立的。奈特胡乱的搜集了一些田径赛名将和体育迷的想法写在文章中,他们的头

脑中有一个共同的目标：打败阿迪达斯,让越来越多的运发动穿上日本生产的高质量低价格的跑

鞋——Tigers(虎牌)。

奈特被选入俄勒冈州大学田径队,成为专业中长跑队员后,他对体育用品的激情被磨掉了。后

来他曾在波兰PriceWaterhouse当了五年会计师,它的商业意识也就是在那时培养起来。俄勒冈

传奇人物式的田径教练彼尔·鲍尔曼,总是给他的明星运发动定做跑鞋。他告诉奈特,一个田径队

是由一些个体队员组成的,每个人必须永不停息拼命提高他或她的成绩,径赛运发动的信条是：

“没有端点〞。PriceWaterhouse给它的启示是“商业行为有最根本的原则〞。

耐克的历史是以上两个信条不断对话的过程,是运发动的个人奋斗精神与商业约束相协调的过

程。奈特与鲍尔曼开始共同创办蓝带,并于1972年更名为耐克,从那以后,它开始设计带本公司商

标的鞋,并在亚洲生产。

当时,在美国运动鞋市场占据统治地位的是阿迪达斯、彪马和Tiger。70年代初期,慢跑热逐

渐兴起,数百万人开始穿用运动鞋,因为运动鞋不仅穿着舒适,而且还是健康而年轻的象征——这

就是大多数人向往的形象,运动鞋即将流行起来,但以阿迪达斯为首的“铁三角〞却没有掌握这一

开展趋势。“耐克〞却跑步进入了。1974年,鲍尔曼教练在烤华夫饼干的铁模中摆弄出一种脲烷

橡胶,制成一种新型鞋底。这种鞋底是“华夫饼干〞式的,鞋底还有小橡胶圆钉,使它比市场流行

的其他鞋底的弹性更强,这项看上去很简单的产品革新推动了奈特的事业,产品迅速翻开市场,耐

克1976年的销售额从前一年830万美元猛增到1400万美元。

耐克象野火一样开展起来,公司为开发新样式跑鞋而花费巨资,到70年代末,耐克公司有将

近100名研究人员,其中许多人有生物、化学、试验生物学、工程技术、工业设计学、化学和多

种相关领导的学位。这雄厚的研究力量开发出140余种不同式样的产品,其中不少产品是市场最

新颖和工艺最先进的。

这些样式是根据不同脚型、体重、跑速、训练方案、性别和不同技术水平设计的,这些风格

各异,价格不同和多种用途的产品,吸引了成千上万的跑步者,使他们感到耐克是提供品种最齐全

的跑鞋制造商,数百万各式各样、各种能力的跑步者都有了这种观念,这在一个正在开展的行业里

是个非常吸引人的形象。

到了1979年,耐克通过筹划新产品的上市及其强劲推销,市场占有率到达33％,终于挤进原

来的阿迪达斯、彪马和Tiger所建的“铁三角〞,成为销售明星。到了1981年,其市场份额甚至

到达50％,遥遥领先于阿迪达斯,而奈特本人也跑步进入了《富布斯》杂志令人垂涎的美国富有

的400人之列。

耐克是富有冒险精神的开拓型公司,在青翠的俄勒冈州公司所在地,已经培育出一种精心设

计的文化。耐克一位老资格的经理曾回忆：“那就象是在一个充满手足情义的环境中工作。同事

们在一起痛快地喝酒,滔滔不绝地谈论体育,并自诩为活泼且反传统的人物。〞每6个月,奈特的

管理队伍要聚会讨论策略。这个大吵大闹的聚会以“针锋相对〞著称。奈特总是鼓励对抗,甚至

是怂恿对抗,而且他和其他人一样,接受别人的大声指责。

耐克企业的所在地,就像校园一样,有森林、慢跑小径、湖泊、足球场,奈特希望创造出一个

祥和的工作环境,他认为世界已经够混乱的了,工作时间应象家一样自由。

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耐克鲜明的企业文化,吸引了大批年轻人,40%的耐克员工不到30岁。他们一天的工作是这样

安排的：中午时间在“校园〞里的运动休闲中心运动两小时,然后一直工作到晚上。他们对公司

都非常忠诚。耐克公司的管理并不严谨,但是必须打败阿迪达斯的强烈信念把整个队伍团结在一

起。公司的营销人员说：“我们本能地就能判断出,什么事是耐克公司要做的,什么事是耐克公司

不做的。〞

由于阿迪达斯属于正统派,耐克通常非常重视