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大学生创新创业期末考试

创业计划书

项目名称：爱尚电子商务有限公司

考核方式：开卷（个人撰写计划书与PPT阐述）

所在班级：

学生学号：

学生姓名：

撰写日期：年月日

评阅教师签字：年月日

目录

TOC\o1-3\h\z\u18770第一章项目摘要 1

107651.1产品介绍 1

144711.2市场分析 1

323931.3盈利模式 2

35501.4风险管理 2

23232第二章公司概况 3

262842.1公司介绍 3

4162.2公司目前职工情况 3

290042.3组织架构 3

109082.4公司宗旨 4

18403第三章市场分析 4

117363.1行业背景概述 4

139013.2目标客户 5

212173.3目标客户面临问题 5

277743.3.1现实问题 5

240783.3.2竞争问题 5

268393.3.3推广成本问题 6

66513.4行业发展趋势 6

5813.5竞争 6

178483.5.1主要竞争者及分析 6

30747第四章产品与技术分析 7

219294.1产品概述 7

240774.1.1产品介绍 7

92554.1.2产品模块 7

114484.1.3使用说明 7

226224.2产品核心技术优势 7

172934.2.1全息投影技术 7

156254.2.2虚拟实时动捕技术 7

202704.3产品可行性分析 8

199444.3.1市场可行性 8

244304.3.2生产可行性 8

148974.3.3法律可行性 9

4757第五章商业模式 9

192795.1商业模式概述 9

101455.2商业模式画布 9

231955.3盈利模式 10

60315.4未来发展 10

5632第六章营销策略 11

56216.1主要销售策略（4P模型） 11

47786.2基于4P模型的营销策略 12

70356.2.1产品策略 12

261546.2.2价格策略 12

289056.2.3销售渠道 13

4376.2.4市场宣传 13

10219第七章财务分析 13

103457.1公司财务基本情况与会计政策 13

58227.2销售预计表 14

247707.3成本费用核算 15

221047.4利润及利润分配表 16

6747.5融资方案和回报 17

324657.5.1融资形式 17

201137.5.2资金来源以及使用计划 17

317657.5.3投资收益与风险分析 17

第一章项目摘要

1.1产品介绍

主打市面上比较火爆的潮牌单品，针对在校大学生，进行推广直播销售。

按人群划分：潮牌男装、女装

按产品类型划分：短TEE、卫衣、外套、牛仔裤、束脚裤、工装裤等。

1.2市场分析

根据今日网红发布的《2021中国视频电商研究报告》（以下简称《报告》）。报告显示，据多方测算，市场规模上，直播打赏市场规模达1826亿元，电商直播市场规模达9610亿元，短视频市场规模约为1506亿元;用户规模上，直播行业用户规模为6.17亿，短视频用户规模进一步增长至9.27亿。

2020年以来，电商直播空前火爆，多方入局，一度进入了全民直播、万物皆可播的局面

1.3盈利模式

销售收入：上游通过与潮牌服饰生产供应商洽谈进行合作，通过短视频的运营，吸引粉丝关注，通过直播的方式销售。抽取销售佣金。

粉丝打赏：直播中，粉丝直播间打赏。

账号孵化：后期短视频网红ip账号孵化培训费用

1.4风险管理

管理风险

创业初期，人员不足，对于顾客的需求容易手忙脚乱，不能及时与顾客沟通，达不到一对一指导的宣传效果。也不排除，员工由于种种原因中途离职造成人员紧缺。

对策：

人员不足的情况下，通过招聘，适当地为公司挑选一些优秀员工。通过不定期发放员工福利以及真心实意地对待员工，留住员工的心。

财务风险

由于创业者现阶段都还处于在校学习阶段，项目启动资金将