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GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part3宝洁公司差异化战略分析
PG
宝洁公司简介GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part33-1 美国宝洁公司(PG，ProcterGamble)是世界最大的日用消费品公司之一，全球雇员近10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，旗下小品牌数百个、独立大品牌80多个，其产品覆盖洗发护发、美容护肤、个人清洁、妇女保健、婴儿护理、家居护理等诸多领域。 宝洁旗下洗发水品牌有潘婷、海飞丝、飘柔、伊卡璐、沙宣等；洗衣粉有汰渍、碧浪、欧喜朵、波特等；牙膏有佳洁仕，香皂有舒服佳，卫生贴有护舒宝；化装品有SK-II、玉兰油、威娜、妮维娅等；目前，宝洁有九大类、十六个品牌进入中国大陆市场。在中国，宝洁的飘柔、海飞丝、潘婷、舒肤佳、玉兰油、护舒宝、碧浪、汰渍和佳洁士等已经成为家喻户晓的品牌。
GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part33-2宝洁公司差异化战略概论宝洁的多品牌战略都采取了差异化营销策略，它们把产品的整体市场划分为假设干细分市场，从中选择两个以上甚至全部细分市场作为自己的目标市场，并为每个选定的市场制定不同的市场营销组合方案，同时多方位地分别开展针对性的营销活动。也就是采取全面进入市场策略。它们旗下的每个产品品牌都个性迥异，针对不同的细分市场进行产品设计、价格定位、广告传播及渠道建设，满足消费者差异化的市场需求。这样，每个品牌都有自己的开展空间，市场就不会重叠。
GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part33-3宝洁五种洗发水产品飘逸柔顺营养头发，更健康更亮泽专业美发头屑去无踪，秀发更出众飘柔潘婷海飞丝沙宣群众市场专业化市场伊卡璐染发一条完整的美发护发染发的产品线，最大限度的瓜分了市场。
GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part33-434.5%14.8%8%6%3%2.5%2%2%2010年中国市场各种品牌洗发水市场占有率 资料来源: URC市场调研宝洁五种洗发水产品占据了75%的市场
GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part33-52010年中国市场各种品牌洗发水市场渗透率68%54%51%32%31%28%30%29%28%26%资料来源:URC市场调研宝洁三种洗发水占据市场渗透率前三甲
对宝洁差异化战略的总结进入中国的十多年中，宝洁一直坚持它那有名的“品牌经理制”，推行一品多牌策略，依靠细分品牌精耕市场，试图书写1＋1＞2的营销公式。而事实证明，宝洁走出了一条属于自己的差异化道路。GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part33-6
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