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第六章收益与分配管理

本章考情分析

本章论述了广义的收益与分配管理,包括了原有教材两章的相关内容，从近三年考试来看平均分数为14.3分

，可考题型既有客观题，也有计算题甚至综合题。

本章主要考点：

（1）销售预测分析的方法；

（2）销售定价管理的方法；

（3）标准本钱差异分析；

（4）作业本钱管理；

（5）责任本钱管理；

（6）各种股利理论的主要观点；

（7）各种股利分配政策的特点；

（8）确定利润分配政策应考虑的因素；

（9）股票股利对公司的影响；

（10）股权登记日和除息日的影响；

（11）股票分割的含义、目的与作用；

（12）股票回购的含义、意义与负效应。

第一节收益与分配管理的主要内容

一、收益分配的原则

【例题1·多项选择题】企业的收益分配应当遵循的原则包括（）。

A.投资与收益对等B.投资时机优先

C.兼顾各方面利益D.分配与积累并重

【答案】ACD

【解析】收益分配的根本原则是依法分配原则、分配与积累并重原则、兼顾各方利益原则、投资与收益对等

原则。所以，B不对。

二、收益与分配管理的内容

【例题2·多项选择题】以下属于收益与分配管理内容的有（）。

A.收入管理B.本钱费用管理

C.利润分配管理D.生产管理

【答案】ABC

【解析】收益分配管理包括了收入管理、本钱费用管理和利润分配管理三局部。

第二节收入管理

一、销售预测分析

（一）销售预测的定性分析法

【例题3·多项选择题】以下属于销售预测的定性分析法的有（）。

A.推销员判断法B.专家判断法

C.产品寿命周期分析法D.趋势预测分析法

【答案】ABC

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【解析】定性分析法，即非数量分析法，是指由专业人员根据实际经验，对预测对象的未来情况及开展趋势

作出预测的一种分析方法。它一般适用于预测对象的历史资料不完备或无法进行定量分析，主要包括推销员判断

法、专家判断法和产品寿命周期分析法。

【例题4·单项选择题】以下方法中不属于由专家根据他们的经验和判断能力对特定产品的未来销售量进行

判断和预测的方法的有()。

A.推销员判断法B.个别专家意见聚集法

C.专家小组法D.德尔菲法

【答案】A

【解析】推销员判断法不属于专家判断法。

【例题5·判断题】意见聚集法，是由企业熟悉市场情况及相关变化信息的经营管理人员对由推销人员调查

得来的结果进行综合分析，从而作出较为正确预测的方法。（）

【答案】√

【解析】推销员判断法又称意见聚集法，是由企业熟悉市场情况及相关变化信息的经营管理人员对由推销人

员调查得来的结果进行综合分析，从而作出较为正确预测的方法。

【例题6·单项选择题】判断产品所处的寿命周期阶段，可根据销售增长率指标进行。一般地，增长率最大

的是（）。

A.萌芽期B.成长期C.成熟期D.衰退期

【答案】B

【解析】萌芽期增长率不稳定，成长期增长率最大，成熟期增长率稳定，衰退期增长率为负数。

（二）销售预测的定量分析法

【例题7·单项选择题】定量分析法，一般包括趋势预测分析法和因果预测分析法两大类，以下属于因果预

测法的有（）。

A.移动平均法B.指数平滑法C.加权平均法D.回归分析法

【答