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剖析电影《无极》的营销推广策略

电影《无极》真称得上“叫座不叫好”，自上映以来，市场骂声不绝。但不可否认的是，

其商业表现并不糟糕，甚至称得上成功。据统计，截止到2月底，《无极》在国内的票房

收入已经超过2亿元，如果加上日本、韩国、美国的票房收入，单票房收入一项，收回

3500万美元的投资成本已经毫无问题。

进一步要说的是，这还只是《无极》目标收益的冰山一角。该片制片人陈红早就高

调宣布：《无极》的市场开发效益将达20亿元左右，依据是《无极》的绝大部分收入将

来自网络游戏、手机游戏、图书、音像、各类舞台演出、卡通片、甚至主题公园等后电

影市场的开发。

据此看来，尽管大家对《无极》这部片子本身颇有微词，但站在营销的角度，我们

应该对它给予足够的重视，因为它不光赚了钱，而且开创了中国电影有史以来“无所不

极”的营销模式，很值得大家借鉴。

一、产品企划与定位

《无极》讲了一个神人共在的魔幻世界，挑选了一干来自不同国籍(地区)的帅哥和美

女担任主演，画面妖艳美绝，充满强烈的魔幻色彩。很显然，制片方想将它拍成一部唯

美、暧昧而富有哲理的娱乐大片，目的在于吸引全球的年轻人，尤其锁定沉迷于网络游

戏、电子科技和科幻小说的都市年轻一族，包括追求新潮流、有较强叛逆心理的年轻白

领。

为尽可能吸引眼球，《无极》采取了“大投资、大制作、大导演、大明星”的“四大”

模式，制片方来自中、美、日、韩四国，投资高达3500万美元，由大导演陈凯歌执导，

主要演员是韩国的X东健，中国的X烨、谢霆锋，日本真田广之，还有两大美女X柏芝

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和陈红。幕后团队也鼎鼎大名：由得过奥斯卡奖的叶锦添和鲍德熹分别担任服装设计和

摄影，由为《黑客帝国》、《蝙蝠侠》设计动作的林迪安担任武术指导，配乐的则是《角

斗士》《珍珠港》《碟中碟2》谱曲的德国人克劳斯。即使是台词、对白的设计，也有迎合

日、韩、台等地的观众的嫌疑，透出浓浓的哈日、哈韩、哈台的味道。

有人批评《无极》内容空洞、故弄玄虚，甚至说不着边际，这些对制片方来说或许

并不重要。或许从决定拍摄那天开始，制片方努力的方向只是争取大家关注它，在意它，

直至走进电影院，以及去买它形形色色的相关产品。说白了，《无极》原本就没有准备要

拍成一部雅俗共赏、交口称赞的影片，它的目标消费者是那些爱新奇、赶时尚又相对有

钱的“新新人类”，让他们体验帅哥美女、电脑科技和魔幻世界带来的快感。它的商业回

报是第一位的。

二、定价

《无极》采取了高科技产品惯常采取的“撇脂”定价策略，在全国各地影院统一定

价为60元。此外，在京沪等地还面向高端观众推出了1888元的高价票，让观众可以和

影片主创人员陈凯歌、陈红等对话，吸引那些有“贵族心理”的中年人和外国观众等高

端消费者。

《无极》的定价与其定位是比较吻合的。因为它的目标消费群是发达都市的“新新

人类”，而非全世界所有的平民百姓。对“新新人类”而言，只要是自己感兴趣的东西，

只要价格不是高得离谱，一般都会痛快地掏腰包，60元的价格，不过相当于进口大片的

价格，当然可以接受。而对那些本来就不喜欢《无极》的“实在人”来说，即使其价格

低到二三十元的“白菜价”，也不会激发他们一睹为快的热情。

《无极》推出1888元的高价票，除了制造轰动效应，还是一种“高举高打”的策略，

意在向公众发出这样的信息：观看《无极》的人是有品味、有地位的高端消费群，这就

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满足了那些有“小资”心理的消费者的要求，有效地强化了影片本身的定位，将更多的

观众拉进了电影院。

三、发行渠道

《无极》在国内市场的发行渠道是全国各地的电影院。在国外，则采取保底分账的

方式，即海外发行商和制作方之间对海外的票房收入按照一定的比例分成，但海外发行

商必须保证有“底账”。

《无极》得到了国内各影院的全力支持。海外发行方面，有报道称已和几十个国家

签订了发行合同。在韩国，已经确定放映《无极》的影院已经超过了500家，美国也在

本国大力推广该片。

《无极》采取国内外市场不同的发行渠道，是可取的。在中国，电影院相对于国外，

控制得较严格，带有一定的行政色彩。《无极》的制片方中影集团，与政府部门存在着千

丝万缕的关系，完全可以动用行政力量要求全国各地的影院推广《