某汽车公司总体渠道策略和渠道调整方案.pdfVIP

子曰:“知者不惑，仁者不忧，勇者不惧。”——《论语》

企业如何把广告做成营销渠道

企业为何做广告？这个问题在许多企业里都是一个难解之谜,不同

的是大企业有钱,如海尔可以为一句“真诚到永远〞用昂贵的代价砸

到尽人皆知,他可能不在意广告费是否存在浪费。而中小企业大都认

为做广告是烧钱行为,不知道广告的真正作用是什么,采取尽量少做

或不做的策略,因而投放广告总是有头没尾或时断时续。

大企业把广告当作推广品牌的武器,靠广告去开发渠道和拉动销

售。中小企业无力跟从,也无广告投放的技巧与经验,通常把广告当作

可有可无的信息发布。

大企业在广告上的失败在于钱太多,缺乏对媒体与其它广告载体

的有效评估,没能精准投放广告,导致大笔广告费用的浪费；中小企业

除了钱太少之外,胆子太小、认识缺乏也使其不敢投放广告,失去一条

本可利用的营销渠道。

事实上,广告能够塑造和推广品牌形象、能够拉动销售,甚至可以

是一个很好的营销渠道,这