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以家为家，以乡为乡，以国为国，以天下为天下。——《管子》

某公司的财务报告(doc16页)

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以家为家，以乡为乡，以国为国，以天下为天下。——《管子》

环球雅思（IPO版）

1、这家公司，卖手抄本资料起家

2、这家公司，在托福之外又开拓了一块外语培训市场，成为让新东方头痛的对手

3、这家公司，非典时期濒临倒闭，但是也在危机中摸索出新的教学模式

4、这家公司，采用直营+加盟的模式，目前全国292家教学中心覆盖104个城市

5、这家公司，正面临行业巨无霸和其他竞争者的市场蚕食，面临巨大的挑战

6、

这家公司，欲摆脱业务过于单一的困境需找新的赢利点……但是，多元化会不会成为它的

陷阱？

……

这家公司就是近期登陆美国纳斯达克的环球雅思，1997年创始人张永琪开始卖雅思资

料，1999年开始办国内第一个雅思培训班，2001年开始注册雅思公司。。。如今即将成为

一家市值数亿美元的上市公司，本报告将从环球雅思的发展历程和概况、公司和股权结构

、业务构成、运营模式、近三年的经营业绩增长情况、行业状况和行业地位、未来的不确

定因素等7个方面对环球雅思进行介绍。

一、环球雅思的发展历程和概况

卖手抄本资料：环球雅思的创办源于其创始人张永琪自身考雅思的经历，1997年张永

琪打算申请加拿大技术移民，签证时被告之需要参加IELTS考试，但是大多数人只知道托

福，连IELTS的中文名雅思都还没有出现（雅思一词2000年才出现），市场上没有相关的

资料。张永琪在备考过程中体会到雅思考试资料的稀缺，在自己通过考试后等待使馆批复

的时间里，张永琪将自己备考过程中的复习资料装订成小册卖给在使馆门口等签证准备考

雅思但无资料的人，结果很畅销。

以家为家，以乡为乡，以国为国，以天下为天下。——《管子》

开始办国内第一个雅思班：1999年张永琪从加拿大回国后，继续在工作之余买雅思资

料，后来在朋友的建议下开始办培训班，当时雅思考试的培训市场还是一个空白，所以这

个雅思培训班师国内第一个。

注册“环球雅思”成立公司：张永琪办雅思培训班吸引了全国众多考雅思的学生，培训

班事务越来越忙，张永琪辞去工作开始专注于做培训班，注册成立了“北京雅思学校”，此

后又开始在外地扩张办班，后注册“环球雅思学校”。

把握时机

扩大规模：2001年和2002年为国人出国热的又一高潮，张永琪夫妇抓住这个机遇，一年时

间里开拓了上海、深圳、天津、

长沙、沈阳、广州等6营学校；并对于二、三线的中小城市开放了加盟市场。2003年非

典时期，很多培训学校都因学生不能外出上课而面临倒闭的危险，环球雅思也一样，这也

促使张永琪开始建立网络课程。非典之后，一些小的培训机构被淘汰出教育培训市场，也

给了环球雅思继续抢占市场份额的机会，截至2006年8月31日，环球雅思学校已经在全国拥

有44所学校，其中直营学校7家，并在澳大利亚建立了海外分校。在雅思英语培训市场上的

占有率达到65%以上。

获巨额风投成立（GEDU，10.00，+4.93%）教育集团：

2006年9月7日，环球雅思最大竞争对手（EDU，107.48，-

1.06%）在纽交所上市，