企业抖音 课件 第3章 目标策略 .pptx

第三章目标策略演讲人姓名2024-03-24

目标策略,为企业抖音确定方向01从选择营销目标，到制订实施策略03目标策略的前提条件02选定目标策略的实操步骤04目录

1目标策略,为企业抖音确定方向01

1目标策略,为企业抖音确定方向3.1.1【策划阶段】的第一步:目标策略

1.从目标策略开始企业抖音的【策划阶段】

如今的抖音，已经是激烈竞争的场域，不再像初起时，容许各种尝试和探索。因此，企业抖音需要谋定而后动，要先进行策划，才能进入执行。而策划阶段的第一步，就是选订目标策略。

1目标策略,为企业抖音确定方向3.1.1【策划阶段】的第一步:目标策略

2.企业抖音的起手式~选定目标策略

大多数不成功的企业抖音，都是在这个环节出现了问题，或是基础定调错误，或是路线选择错误。在企业抖音上，大多数的失败是起手式选择错误，没有知己知彼，没有选订好适合企业自己的目标策略。

3.1.2企业抖音起手式的常见误区1.账号定位是抖音自媒体的套路/赢家之路

自媒体抖音与企业抖音的区别

企业抖音就像是精心培育的温室花朵，而自媒体抖音则像是自然环境中的野花。自媒体抖音的定位，就是从自己喜好以及抖音现状出发，通过多次尝试，探索出自己独特的内容和表达形式。

3.1.2企业抖音起手式的常见误区1.账号定位是抖音自媒体的套路/赢家之路

自媒体抖音与企业抖音的区别

企业抖音需要更加细致的定位考虑账号定位不适合作为企业抖音的起手式

3.1.2企业抖音起手式的常见误区1.账号定位是抖音自媒体的套路/赢家之路

首先需要考虑创作者自身的优势定位。企业抖音可以通过分析自身的产品或服务特点、品牌理念以及核心竞争力，找到与之匹配的定位方向。这样，企业抖音能够更好地展示自身的独特价值，吸引目标受众的关注和认同。接下来，针对短视频账号的创作者定位也是至关重要的。企业抖音需要了解目标受众在抖音平台上的兴趣、需求以及喜好的内容类型，以便为他们提供有价值的内容。通过深入了解受众群体，企业抖音可以精准定位自己的创作方向，从而获得更多的流量和关注。最后，获取高变现的内容定位也是企业抖音需要考虑的重点。除了吸引流量和关注，企业抖音还需要思考如何将这些流量转化为商业机会。通过制定符合目标受众需求的内容定位，企业抖音可以提供与产品或服务相关的有价值的内容，从而促进转化和变现。

3.1.2企业抖音起手式的常见误区1.账号定位是抖音自媒体的套路/赢家之路

账号定位不适合成为企业抖音的起手式，原因有三个：企业抖音凭空设定的定位，缺乏基础支撑的稳定性，一旦主观客观、内部外部情况发生变化，这个定位就失去立身之本。企业抖音的定位，其实是已经基本确定好的。自媒体抖音的账号定其底层目的是为了找到变现方式。而企业抖音的变现方式，早就有了，就企业的经营模式。并且，这种经营方式，不会因为做了抖音而轻易改变。企业抖音的起手式不是账号定位，而是要从企业自身出发，找到适合自己的内容和形式，然后再进行账号定位。这样才能保证企业抖音的效果和效率。

3.1.2企业抖音起手式的常见误区2.选品是直播带货的赢家之路

直播带货与企业抖音的差别选品是直播带货的赢家之路。直播带货之所以能火爆，其关键在于百里挑一甚至千里挑一地挑选产品，选择的都是品质优异非常有性价比或价格极其低廉的产品。对于企业抖音来说，可以重点推荐某些产品，但是企业的所有产品都必须进行宣传推广。那么，自然有些产品的品质、性价比不是最优的。同时，直播带货中常用的大量采购、超低压价的商务策略。这对于企业抖音来说，除非在大促期间，否则企业不会对产品价格随意调整，特别是大幅度降价。

3.1.2企业抖音起手式的常见误区2.选品是直播带货的赢家之路

在企业抖音中，除了账号定位和选品外，直播带货也是一个重要的环节。然而，企业抖音需要注意与自媒体抖音的差异，并采取适合自身的策略来敲定直播品。企业抖音需要注意的直播品选择和展示流程。

3.1.2企业抖音起手式的常见误区2.选品是直播带货的赢家之路企业抖音和直播带货的区别我们可以看到“选品”、“超低价”这些直播带货的致胜法宝，对于企业抖音来说，只可能是短期、零星的营销动作，但不可能是长期的经营策略。企业抖音和直播带货，虽然都是短视频平台上的营销方式，但实际上是有很大区别的。直播带货的核心是选品，也就是从众多的产品中挑选出品质好或价格低的产品，通过主播的推荐和现场互动，吸引用户的购买欲望。而企业抖音的核心是品牌，也就是通过展示企业的产品、服务、文化等，建立用户的信任和忠诚。

3.1.2企业抖音起手式的常见误区3.企业抖音起手式的正途~选订目标策略

自媒体抖音和直播带货的成功模式不适用于企业抖音

企业抖音不应该盲目地跟风自媒体抖音或直播带货的成功模式，而应该根据自身的情况和需求，