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销售人员XX下半年个人工作总结

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半年以来，XX的营销工作取得了一定的成绩，基本上完

成了两家公司的既定目标，但也存在不少的问题，为了更好

的完成项目的营销工作、实现双赢，双方结成真正意义上的

战略合作伙伴关系，特对阶段性的工作总结一番。

针对以前的工作，从四个方面进行总结：

一、XX公司XX项目的成员组成：

XX营销部销售人员比较年青，工作上虽然充满干劲、有

激情和一定的亲和力，但在经验上存在不足，尤其在处理突

发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺。通过前期的项目

运作，销售人员从能力和对项目的理解上都有了很大的提高，

今后会通过对销售人员的培训和内部的人员的调整来解决

这一问题。

由于对甲方在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上存在

磨合，导致营销部的资源配置未能充分到位，通过前段工作

紧锣密鼓的开展和双方不断的沟通和交流，以及工作计划实

施到位，这一问题已得到了解决。

二、营销部的工作协调和责权明确

由于协调不畅，营销部的很多工作都存在着拖沓、扯皮

的现象，这一方面作为XX公司的领导，我有很大的责任。

协调不畅或沟通不畅都会存在工作方向上大小不一致，久而

久之双方会在思路和工作目标上产生很大的分歧，颇有些积

重难返的感觉，好在知道了问题的严重性，我们正在积极着

手这方面的工作，力求目标一致、简洁高效。

但在营销部工作的责、权方面仍存在着不明确的问题，

我认为营销部的工作要有一定的权限，只履行销售程序，问

题无论大小都要请示甲方，势必会造成效率低，对一些问题

的把控上也会对销售带来负面影响，这样营销部工作就会很

被动，建立一种责权明确、工作程序清晰的制度，是我们下

一步工作的重中之重。

三、关于会议

会议是一项很重要的工作环节和内容，但是无论我们公

司内部的会议还是与开发公司的会议效果都不是很理想，这

与我们公司在会议内容和会议的形式以及参加人员的安排

上不明确是有关系的。现在我们想通过专题会议、领导层会

议和大会议等不同的组织形式，有针对性的解决这一问题，

另外可以不在会上提议的问题，我们会积极与开发公司在下

面沟通好，这样会更有利于问题的解决。

四、营销部的管理

前一阶段由于工作集中、紧迫，营销部在管理上也是就

事论事，太多靠大家的自觉性来完成的，没有过多的靠规定

制度来进行管理，这潜伏了很大的危机，有些人在思想上和

行动上都存在了问题。以后我们会通过加强内部管理、完善

管理制度和思想上多交流，了解真实想法来避免不利于