原创力文档- 1、本文档共8页，可阅读全部内容。
- 2、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 6、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
创业计划书
项目（企业）名称分布式光伏融资租赁项目
日期2015年6月19日
一、项目（企业）介绍
我们要做的是一家为国内自投自用的分布式发电项目（简称‘项目’）提供建设和融资两项核心业务集成的公司。类似于美国SOLARCITY的业务模式。
主营业务包含两大板块：
分布式光伏板块
项目申报服务
项目EPC工程总承包服务
项目运营与维护服务
金融板块
项目融资租赁服务
公开募股
资产证券化
吸引投资基金
二、项目价值及意义
我们的目标是让中国所有合适的工商企业屋顶，都装上分布式光伏发电系统，解决国家面临的能源短缺和环境污染等严重问题。
为了实现这个目标，需要针对国内目前的分布式行业现状，引入灵活的金融服务，制定创新的商业模式，降低融资的成本和风险；提高光伏系统的质量，稳定光伏系统发电收益。在这个过程中，我们要为行业做到以下两个事情：
建立一套适合分布式光伏行业的客户评估标准，量化客户信用。
建立一套适合分布式光伏行业的项目评估标准，量化电站质量和盈利能力。
三、可行性分析
1.市场可行性分析
屋顶分布式光伏行业，是国家大力推动的战略行业。不但是一个巨大的市场，而且目前正处于一个真空的市场状态。从以下两个事实便可以得出结论：
现阶段，屋顶分布式市场普遍采用合同能源管理的经营模式。此模式面对目前的市场环境和国家政策，效果差强人意，2014年国家下达的8个GW（按1瓦8元钱的造价，相当于约600亿的市场规模）的指标实际只完成了1个GW瓦左右，完成率仅10%。
国家2014年《能源发展战略行动计划》中提出的，到2020年，光伏装机达到1亿千瓦左右，其中分布式光伏约占60%。国家能源局统计数据显示，截至2014年底，分布式光伏发电累计装机容量467万千瓦。较2020年的目标，只完成了不到10%。还有超过5000万千瓦，2500亿人民币（按1瓦5元钱的造价计算）的市场规模。而安永分析更是预计2014年到2017年分布式太阳能发电需要5280亿人民币的需求。
在现阶段，分布式光伏市场主要的商业模式是光伏电站投资公司找到合适的业主，在业主的屋顶投资并持有光伏电站，并以九折的价格向业主出售所发电量。这种模式存在以下两个市场问题，详细介绍请看PPT附件：
业主参与的收益非常低，两万平米的优质屋顶每年仅能获得不到10万元的收益，又要承担各种连带赔偿责任，所以业主参与的积极性很差。表现为光伏投资公司找屋顶难。
项目收益不稳定；房屋的产权和电站的产权不一致；需要向业主收取电费等原因造成金融机构拒绝为分布式光伏项目贷款。
想要解决这两个问题，我需要建立这样一家公司，它可以同时为业主提供分布式光伏发电项目的建设和融资两项服务，将目前的光伏投资商这一链条去掉，把他的利润分享给最终业主。
我预计将来的分布式光伏市场将采用业主自投发电站的形式。业主的收益将得到大幅提高，金融机构的收益稳定性和安全性也得到有效的保障。浙江省2014年底已经出具了鼓励企业业主自投自用的分布式的政策文件，详见附件。针对目前市场所存在的问题和未来发展的趋势，我们向愿意拥有自投自用分布式光伏电站的企业业主提供建设和融资集成配套服务。
2.竞争的可行性分析
目前分布式光伏行业存在以下三类潜在的竞争对手：
光伏电站投资公司
光伏电站总承包公司
融资租赁公司
后两者在分布式光伏市场上对我公司不构成直接竞争，他们的客户是光伏电站投资项目公司，项目公司再找到企业业主投资电站。而我做的是把总承包和融资租赁集成到一个公司，并直接面对最终自投自用的企业业主。
当我直接面对最终自投自用的企业业主时，就把电站投资公司这一链条淘汰掉，把这一链条的利润分享给业主，这样将业主的收益提高了4倍以上。以下是两种商业模式下我们与光伏电站投资公司为业主带来的20年收益对比，可提供财务分析模型：
单位：千元
单位：千元
3.客户的可行性分析
一个2万平米的屋顶，通常可以安装1MW分布式光伏电站，投资在700万元左右。电站的使用寿命超过20年，每年的发电量在110万度电以上。按照每度电节省电费0.8元，另加国家每度电0.42元的补贴，每度电的收益约1.2元，即项目的年收益约130万元。6年之内可以收回成本，具有良好的经济效益。
对于无法承担分布式光伏项目初期投资的客户，我公司可以提供融资租赁服务，解决客户的项目融资问题。
四、总体规划设计
1.人员安排（如：职位、人数及主要职责等）
时间段
主要职能
主要职位
主要职责
2015.06-2015．12
B2B销售
B2B销售总监
销售经理
进行商业模式测试
明确目标客户范围
明确服务合同细节
确定业务拓展方案
工程总承包
工程总承包总监
设计经理
项目经理
工程质量和性能指标把关
设计，采购和施工服务
针对项目寿命和发电量探索与第三方技
文档评论（0）