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浅谈心理学在保险销售中的应用
摘要：保险销售，其实是保险代理人和客户之间心理博弈的一个过程。针对许多优秀的保险代理人进行调查研究表明，保险销售成功的人必定都是心理高手,这充分说明了保险销售和心理学之间的密切关系。就保险销售中心理学的意义、体现以及保险代理人自身该具备的心理特点和工作中心理学知识的运用，本文作了浅谈。
关键词：保险销售、心理学、保险代理人、客户
有人投入了大量的时间及金钱对各大保险企业最成功的保险代理人做了调查和研究，通过走访调查那些成功保险代理人本人、客户、同事以及上级主管等人，可以清楚地得出一个结论：相比其他任何一个行业，保险销
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