合作共建级医学检验所框架方案报告.pdf

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合作共建省级医学检验所框架方案

一、背景

第三方独立医学检验伴随医学的专业化分工和社会资源的集约

化应用而产生。在发达国家已占到了检验总量的50%以上。而在国

内还属于起步阶段，2012年不足1%，发展潜力巨大。

2009年，卫生部出台了建立独立医学检验所的相关规定，鼓励

大力发展独立医学检验服务。到现在为止，国内共审批检验所50多

个，分散在全国各地。业务每年以20%以上的速度在增长。作为现

有医疗体系的一个重大补充，独立医学实验室把很多中小医院无法

开展、或大医院因为规模小而不愿开展的项目集中起来进行检验，

实现集约化专业化运营，节约了社会投资的同时，也整体提升了全

社会的专业检验水平。

但传统技术模式下，独立医学检验所使用的技术、开展的项目

与医院自身开展的技术和项目基本一致，所以导致了一定程度上的

竞争关系，这是中国医院建设大而全现状下第三方检验没有做大起

来的一个重要原因。传统检验技术低通量的技术特征又造成了其提

供的报告信息不系统、不全面，不能让医生通过一个报告就能快速

对患者病情做出全面准确的诊断，这也抑制了医院和独立实验室合

作的积极性。

公司基于基因芯片技术检测平台而建立的独立医学检验所相比

以培养技术、生化免疫技术、PCR技术为平台的医学实验室，首先避

开了与医疗机构利益上的竞争关系，真正在技术和项目上、在广度与

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深度上建立了天然的互补关系，如呼吸系统疾病检测，医院可以用传

统技术检测发不发炎，公司检验所进一步对导致发炎的诸多可能感染

给出系统性的检测解决方案。第二、由于基因芯片检测技术的高通量，

可以通过一个标本，一次检测就快速得出全面诊断信息，改变了医生

对疾病的反复验证式的诊断方式，极大地方便了医生和患者能在第一

时间得到准确的诊治。也有效突破了合作医疗机构因地域半径而带来

的时效性瓶颈。另外，基因芯片检测方法的突破，也了拓宽了常规传

统检测无法开展的项目，如遗传疾病、遗传缺陷检测、重大未来疾病

早期评估和预防等。从效果上来看，基因芯片检测也使检测达到了前

所未有的灵敏性及特异性，提升了全面性、系统性及准确性，为个性

化诊疗打下了坚定的基础。

检验所以公司自身强大的技术台为支撑，引进、整合国内外先进

的基因芯片检测技术及产品，以专业的服务契合医学检验市场的核心

需求，将在国家医改政策扶持、庞大的市场容量支撑、新兴产业的战

略机遇、现代医疗体系及健康管理服务的进步诉求、革命性技术对传

统技术的替代等共同效应将激发出巨大的发展空间。

二、检验所整体布局规划

为充分发挥技术优势，提高检验平台最大化的市场覆盖范围及服

务的效率，公司拟在国内34个省级行政区分别引进合作伙伴，共同

建立当地的寰基医学检验所，形成全国性的独立实验室连锁机构。每

个检验所在公司总体标准指引下，整合地方资源，并作为所在区域独

占性机构开展市场业务。

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三、合作模式

1、合作伙伴：合作伙伴可以是个人、机构，也可以是一个团队。

选择合作伙伴标准：合作伙伴的市场组织运作能力是市场拓展的

关键性因素。所以要求合作伙伴具备相应的市场、人脉、经验等资源。

2、合作基本模式：

投资：预计建设一个检验所需要投资300万至500万元（根据当

地的情况及规模具体商定）。公司及合作方按6：4的比例共同投资。

由公司投60%享有该检验所60%的权益，合作方投资40%享有该检验

所40%的权益。

核心团队组成：由公司派出或指定人员作为检验所的法定代表

人，由合作方派出或指定人员作为检验所总经理，负责检验所的运营

管理工作。

公司负责检验所技术人员培训、提供技术及产品支持及相应的管

理标准。合作方负责本地关系协调、办理相关资质及证件、市场拓展。

合作流程：1、相互调研考察，