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创业比赛答辩评委最爱问的60个问题合集

把下面这60个问题准备得滚瓜烂熟，直到脱口而出，创新创业类比赛答辩真的稳了。

这里总结了国内数百场主流创赛的路演视频，比如互联网+、创青春、?三创赛等，概况了60个评委最爱提的问题。这些问题基本涵盖了创赛中提问要点和采分点。

（一）产品与服务方面

1.你们的产品或者服务是什么？请简要概述你们的项目。

2.你们的项目愿景、使命是什么？

3.你们在项目推进过程中遇到的困难是什么，你们的项目存在那些问题？

4.你们的项目最大风险或者缺点是什么？怎么规避？

5.你们项目的核心竞争力是什么？

6.你们项目的定位是什么？核心客户群体是？

7.你的的产品的核心技术、专利、论文等是核心成员持有吗？如果不是，是否有授权？授权后过期怎么处理？授权了多少时间？

8.你如何防止你的产品不会被别人快速模仿，你的核心壁垒是什么？

9.你们的产品是否有知识产品的保护，技术的核心原理和门槛在哪里？

10.你们的产品目前市场上有没有类似的，如果有，为什么你们能做？如果没有，你如何佐证该产品的市场价值？

11.如果大的公司才模仿你们的产品，你们怎么办？

12.你们的产品或者服务进行到那个阶段了？是否有完整的产业链，代工厂等？是否拿到了经营许可、商标、审批等？

13.你们的产品或者服务有哪些重要合作？

14.你们的产品或者服务的毛利率多少？怎么测算的？有多大的利润空间？

（二）市场方面

1.你们项目的竞争对手其市场策略？

2.你们项目与竞争对手相比，有哪些优势？

3.你们做过市场调研吗？和多少目标客户深入交流过，目标客户有什么反馈？你们有什么发现或进展？

4.你们的项目的解决了市场那些痛点？

5.你们满足了客户那些需求？这是否是刚需？

6.你们项目的市场容量有多大？怎么估算出来的？是否有数据支撑？

7.你们项目在市场中对应目标客户的画像是什么，客户群体是否聚焦？

8.你们的产品或者服务的应用场景有哪些？

9.你们产品或者服务的营销手段是那些？

（三）团队方面

1.你们团队的分工是什么？

2.你们团队的核心优势在哪里？

3.你们团队的股权结构是怎样的？请概述下如何分配的股权？

4.创业团队的核心成员取得过什么成绩？在团队中发挥了那些作用？

5.你们团队是否有指导顾问团队，他们是谁，起什么作用？

6.你们团队创始人的背景、团队成员是否能力互补，团队架构是否完整，为什么你们可以做这个项目，别人做不了？

7.你们团队获得了那些资源支持，怎么获得的？有哪些重要合作？如何证明？

（四）投融资方面

1.你们项目如何引进风险投资？风险投资的退出机制是什么？

2.公司资金投入了多少？这部分原始股份怎么划分？

3.投资的回报率和回报周期怎么样，如何测算？

4.你们的项目需要拿多少融资？计划出让多少股份？

5.你们融资得到的钱将用于那些部分？如何分配？

6.你们项目的估值怎么测算的？依据是？

7.是否考虑对赌条款？能否接收对赌？8.如果你们拿到融资，这笔钱你们能够实现什么？是否以前拿过融资？

（五）商业模式方面

1.你们的商业模式是什么？交易结构是怎样的？

2.你们的商业模式中如何赚到钱的？

3.你们如何获取客户？流量从哪里来？

4.产品如何定价？定价的逻辑是什么？

5.你们商业模式中销售体系是怎样的？采用怎样的销售策略？

6.你们的商业模式是否得到过检验，目前你们的项目是停留在创意还是有实际依据？

（六）项目发展方面

1.你们的项目截止目前为止取得过哪些成绩，有什么实质性的进展？

2.你们的项目在融资、产品研发、销售、获客等方面发展怎样？

3.你们的项目是否已经有了实际收入，毛利率多少？如果你们的项目有收入，什么时候有的？如果你们的项目没有收入，为什么没能盈利？何时可以盈利，依据是什么？

4.你们的战略规划是什么？你们的三年计划、五年计划如何规划，你们的预测的依据是什么？

5.你们的项目是否有可持续发展的空间，依据是什么？

6.你如何保证未来发展目标的实现？

希望这些技巧能帮助你在大学生创业比赛答辩中取得好成绩。

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