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销售月总结报告和下月方案范文〔通用19篇〕

销售月总结报告和下月方案范文〔通用19篇〕

销售月总结报告和下月方案范文篇1

20xx年在不经意间已从身边滑过，回首这一年，步步脚印!我于20xx年02月份进入公司，在职期间，我特别感谢公司指导及各位同事的支持与关心。在公司指导和各位同事的支持与关心下，我很快融入了我们这个集体当中，成为这大家庭的一员，在工作形式和工作方式上有了重大的打破和转变，，在任职期间，我严格要求自己，做好自己的本职工作。现将20xx年的工作总结如下。

一内勤日常工作

作为公司的销售内勤，我深知岗位的重要性，也能增加我个人的交际能力。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联络八方的重要枢纽。工作主要从以下几个方面开展;1、日常业务连接、客户效劳、处理客户抱怨、客户询问的接听及记录。2、对客户进展销售政策的传达及业务信函的发送。3、销售会议的支配、记录及跟踪结果。4、做好本部门的档案管理工作，建立客户信息档案为即将到来的“疯狂〞__月销售旺季打好了根底做好了预备。

团队建立方面，制定了详细的销售人员考核标准，与销售中心运行制度，发生撞单施行方法，ERP跟踪客户方法，工作流程，团队文化等。这是我认为公司对我们全体销售做的比拟好的方面，但商务一部在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。从销售部门销售业绩上看，我的工作做的是不好的，根本可以说是做的非常的失败。

一、工作总结

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表如今：

1、新客户的开拓不够市场价格现状：各级经销商的详细价格、促销、返利、利润都是多少;

(2)产品库存现状：各级经销商的产品库存状况：数量、品种、日期;

(3)经销商评价：各级主要经销商的心态、力量、销售业绩状况怎样;

(4)竞争对手评价：主要竞争对手当月的销售业绩、价格走势、产品构造变化、重要的宣扬促销活动、进展趋势等状况分析;

(5)市场评价：市场状况是好是坏，进展前景如何，存在什么问题，有什么时机。

(6)市场问题汇报：当月市场上存在什么需要公司帮助解决的问题：积压破损产品的调换，促销返利的兑现，市场费用的申请，其他需要公司支持的事项。

4、下个月工作准备和支配：针对上个月的工作状况支配下一个月的工作。

5、工作自我评价：自己工作的得与失、对与错。

销售月总结报告和下月方案范文篇18

一、在市场拓展方面

1、公司新增店柜自营：7店;加盟：7店;总计：14家。使公司总销售网络到达31家。

2、根本完成年初制定的拓展目的，进一步扩大了市场份额。

二、在加强企业制度化和企业文化的建立和完善方面

1、通过提升对企业文化的深化浸透和引导，公司建立了一支依托以诚信为根本的有战斗力的敢拼、敢想、敢于亮剑、敢打硬仗的干部队伍和团队，并培育了众多的销售精英。根本上可以支持我们的大团队基业公司20xx年的企业快速增长。

2、通过大B会的建立，增加了员工互相理解的平台，进一步增进了员工荣誉感和对企业和团队的认同感、分散力。更好的表达了公司理念至诚聚心、和谐聚力。

3、引进了新的经营观念和更科学的管理机制，促进了公司的建立，使公司上下都动了起来，不断的小跑起来，不断的觉察问题、面对问题、解决问题，让公司的上上下下都感受到了激情和活力，真正的表达了公司企业文化中公司精神所提倡的激情、执着、创新、卓越的精神和公司作风所要求的协作进取、雷厉风行。

4、通过对各个部门专业性的不断整合和对各级管理人员的不断高标准要求和评估，运用在过程中觉察问题、在过程中解决问题、在过程中完善的方法，力求以最正确方案，更求以最准时解决的态度，促使各级管理人员和各个部门的工作责任要求、工作标准、工作技能、工作效率、工作协作等各个方面得到了宏大的提升;同时对各级管理人员的严格要求、细心提示、赐予时机等方面情理并济的提携，真正表达了公司企业文化中公司管理理念所要求的严制明责、执行高效、情理并济。

5、在制度建立方面我们还有更多的路要走,更多的标准要建立并细化

三、在人才的引进、提拔、储藏方面

1、通过大胆引进，引进了一些服装行业的精英人才，已经在企业中发挥了重要的作用，并将与企业共同成长

2、在提拔人才方面，通过大胆用人、进步标准用人、放手用人，培育了一批忠诚的中高级管理干部，对于企业将来的进展供给了更有力的人才支持和初步建立了培