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业务员绩效提成方案（精选5篇）

业务员绩效提成方案篇1

一.驱动式提成方式

驱动式提成方法：主要特点是随着销售额提高，提成比例同比提

高，从而激励销售人员完成更多的销售额，能够激励销售人员不断的

扩大销售额。对起始值，目标值，驱动值，控制值的销售额度范围给

予确定，结合各销售额度区域及利润率确定提成比例，目的是对基本

销售额与利润进行控制，确定控制值目的在于防止提成额度过大，增

加企业绩效工资成本。

1.目的:为了促进实现年度销售目标，加大市场辐射范围，提升业

务员的自身价值，提高绩效薪酬，激励业务员的工作热情以及主动积

极的工作态度，建立梯队化营销团队，鼓舞士气，特制定本管理办法。

2.范围：

2.1此管理办法适用于钣金对外加工的销售。

2.2适用人员:销售经理，客户代表。

3.业务经理收入结构组成：

基本工资+补助+提成+奖金-个人所得税=个人所得

4.基本工资

公司根据业务员的实际工作经验，工作能力等的划分享有不同的

基本工资标准。业务员分为三类：销售经理(转正销售经理);客户代表

(转正客户代表)。

4.1客户代表基本保底月工资2500元，如连续三个月客户代表维

护业务开票营业额每月不足50万元，则停发保底工资，直至月维护业

务开票营业额超过50万元，开始发保底工资，停发部分不再补发。

4.2销售经理基本保底月工资3500元，如连续三个月业务开票营

业额每月不足200万元，则停发保底工资，直至月业务开票营业额超

过200万元，开始发保底工资，停发部分不再补发。

5.补助

5.1行车补助

业务经理自有车辆，按公司《车辆补助管理办法》执行。

业务经理使用公交车辆，出租车辆，记入业务经理差旅费用。

5.2公关补助

业务经理享受公司“出差补助管理办法”中的差旅补助。

业务经理公关补助采取实报实销。

年度费用总额=公关费用+差旅费用

5.3话费补助

业务经理话费补助以100万元销售业绩为基准补助100元/月，每

增加50万元，则话费补助增加50元/月。

5.4奖金发放

每月业务部开票总金额含税超过400万，发放奖金200元作为团

队建设费；不足含税300万，销售经理罚款100元，其他成员总计

100元。

5.5业务提成具体细则

5.5.1由业务员开辟的钣金加工业务提成=销售总额的2%-4%.

1.价格高于公司核定价格的10%以上的，提成按5%。

2.价格高于公司核定价格的5%以上的，10%以下的，提成按3%。

3.价格低于公司核定价格的5%以下的，经过公司同意承接的，提

成按2%。

4.材料费大于加工费2倍以上的，经过公司同意承接的，提成按

2%。

5.无特殊情况，价格在公司核定价格内，业务提成一律按1%。

5.5.2由业务员开辟的来料加工业务提成=销售总额的4%-6%。

1.价格高于公司核定价格的10%以上的，提成按6%。

2.价格高于公司核定价格的5%以上的，10%以下的，提成按4%。

3.价格低于公司核定价格的5%以下的，经过公司同意承接的，提

成按3%

4.无特殊情况，价格在公司核定价格内，业务提成一律按2%。

5.5.3公司已经生产过钣金加工的客户有业务员负责维护的业务提

成=销售总额的‰1。

5.5.4业务员承当相应业务提成部分应承担个人所得税，个人所得

税可由业务员提供的增值税发票抵扣，否则由公司按照国家规定代扣

代缴。

二法律责任

1业务员是公司单位职工，其业务行为是代表公司的职务行为，

纳入公司管理。(］公司承担对外交易的法律责任，业务员对内承担交

易的法律责任。2业务员全面负责其承揽业务的商务谈判、草拟合同、

业务跟进、送货、开票和追款。

3业务员在与公司的存续期间，不得为第三方承揽钣金加工及激

光加工业务，或不得为第三方提供相应的有损公司商业利益的信息，

否则业务员应承担相应的经济和法律责任。

4业务员承揽的半年内初级客