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服装销售工作计划2024

服装销售工作计划2024一服装销售个人工作计划（精选31篇）

服装销售工作计划2024—服装销售个人工作计划篇1

新的一年已经展开，作为一名服装购员，现将自己的

20_年的工作计划总结如下。购员在服装销售过程中有着不可

代替的作用，它不但代表着商家的外在形象，也加速了销售的进

程，而购员要做好购工作，除了对商品非常熟悉外，还要具

有足够的耐心，并掌握一些服装销售技巧。一般来说，购员只

有对商品有了很好的了解，才能去介绍给顾客，而购员在给客

户介绍产品时，一定要耐心解说，因为客户也希望买到最称心的

东西，同时，购员还需要掌握以下技巧。购员除了能将服装

展示给顾客，并加以说明外，还要能向顾客推荐服装，以引起顾

客购买的兴趣。因此在新的一年我们在推荐服装时，可以加强一

下几点：

1、推荐时要有信心。向顾客推荐服装时，购员本身要有

信心，才能让顾客对服装有信任感。

2、适合于顾客饿推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应

根据顾客的实际客观条件推荐适合的服装。

3、配合手势向顾客推荐。

4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设

计、品质等方面的特征，向顾客推荐时，要着重强调服装的不同

特征。

5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法

把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时

地促成销售

6、准确地说出各类服装的优点，对顾客进行服装的说明与

推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点C

其次，要注意重点销售的技巧。重点销售是指销售要具有针对

性。对服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真

正使顾客的心理由比较过度到信念，最终销售成功，在极短的时

间内让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节，重

点销售需要加强下列环节：

1、从穿着时间、穿着场合、穿着对象以及穿着目的等方面

做好购买参谋，有利于销售成功。

2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练

清楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间

再逐层展开。

3、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇

一律，只说这件衣服好，这件衣服你最合适等于过于简单和笼统

的推销语。依销售对象不同而改变说话方式，对不同的顾客要

介绍不同的内容，做到因人而宜。

4、要把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服

装符合流行的趋势。以上是我这段时间做服装导购的总结，在以

后的导购中，我将会及时做好计划及总结，以便更好地做好服装

导购工作。

服装销售工作计划2024—服装销售个人工作计划篇2

作为公司一名服装销售的一员，要搞好店内团结，指导并参

与店内的各项工作，及时准确的完成各项报表，带领店员完成上

级下达的销售任务并激励员工，建立和维护顾客档案，协助开展

顾客关系营销，保持店内的良性库存，及时处理顾客投诉及其他

售后工作。现将20_年的工作计划具体展开如下：

1、早会，仪容仪表检查，开心分享工作心得及服务技巧，

昨日业绩分析并制定今日目标，公司文件通知传达。

2、在销售过程中尽量留下顾客的详细资料，资料中应详细

记载顾客的电话、生日和所穿尺码。可以以办理贵宾卡的形式收

集顾客资料，并达成宣传品牌，促成再次购买的目的，店为到新

款后及时通知老顾客，但要选择适当的时间段，尽量避免打扰顾

客的工作和休息，既是对老顾客的尊重也达到促销的目的，在做

好老顾客维护的基础上发展新顾客。

3、和导购一起熟知店内货品的库存明细，以便更准确的向

顾客推荐店内货品。有些导购因为不熟悉库存情况从而像顾客推

荐了没有顾客适合的号码的货品造成销售失败。及时与领导沟

通不冲及调配货源。

4、做好货品搭配，橱窗和宣传品及时更新，定时调场，保

证货品不是因为卖场摆放位置的原因而滞销指导