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第二章如何实时优化提高投产比
投兴趣标签之后我们的考量指标从点赞变成了粉丝增长,那么以后新发的视频也投兴趣标签吗?不,继续重复对标达人,优秀的拉出来投兴趣。
这里还有一个关键点,前面我们用第一种方法去选,比如说20个对标的达人,我要投给这20个粉丝10万左右的账号,在开始的时候,新起号这个阶段呢,每个达人投个两三次就不要用它了,比如说那我这条视频投李佳琪,下条视频投李佳琪那后面我就不投李佳琦了,那我选出了这20个账号就先放在这儿,因为后面会用到,都是一些特别关键的点。
那么你按照这种逻辑去投抖加,我给大家做个估算,基本上你可能也就是个5000-7000块钱,基本上粉丝量应该在10000左右,那么你很快的就拥有了一个万粉帐号,你要知道这1万粉丝是多么多么的精准,多么多么的垂直,因为你投的就是做美妆的账号的粉丝。
而且,那个美妆账号的粉丝是10万左右的账号,她也是一个没做多久的新号,那么她的粉丝里面的人群是活跃的,不会有很多的那种静默粉,粉丝量一大,会有很多静默粉,那这个时候,你就按照这种方向去投抖加就好了,至于投多久,你有钱你就一直投,就这么简单。你投一段时间,不想投了,那就不投。
那么,这样的粉丝到了多少量,开直播比较合适的呢?
根据我的经验来讲,基本上就是3000~5000的时候,我们就可以筹备直接开直播了,那你肯定会问开播后还投不投。你有钱就开播后配合小店随心推和千川继续投,不想投的话抖加就不投了。
我还没有讲完投的这个内容,投这个过程中,中间还会有很多地方我们可以再优化,什么叫优化呢?就比如说我现在投了100块钱,我涨了100个粉丝,但是这100个粉丝里面经过我的其他数据的反馈(什么是其他数据后面会讲到),我不想要其中的20个人怎么办?
我给大家举一个,我截个图吧。
那么你看我这个投放的时候,我投的是兴趣标签,但是我又加了很多额外的限制,本身我投100块钱可以涨200个粉丝,但是我宁愿只要100个,为什么?
因为我200个粉丝里面可能有60个,不是特别特别精准,虽然是美妆对吧,但他不是特别精准,因为我更想要一个不光是美妆这一个类目,我可能更想要一个只喜欢面膜的人。
那么我为什么投的这里选的女性24到50岁?因为我现在给大家截图的这个账号,是跟我们的销售挂钩的,也就是说通过我们后台抖店的成交数据,短视频带货和直播带货,整个反馈的数据,我们就会发现所有购买我们的这个人群都在这个范围内的,100单里面,超过50岁的可能连一单都没有,那么我在投的时候,我直接就把50岁的人给它剔除了。那么我的子弹是不是就打在了一个更精准的范围内?
我再截一个图,给大家看一下。
因为前面我们投智能投标签的时候,他会有男有女,有年龄大有年龄小,但是我的产品,我觉得它更应该是年轻人的,我就直接选20到50岁了,50岁以上我都不要了,明白了吧。
你这样投下去,可能比你不限制年龄涨的粉少,但是你的粉丝会更精准,如果是我,我一定选择投的更准,100块钱只涨40个粉,我不会选100块钱去涨100个粉丝。
还有另外一种投法,看到吗?同一条好的视频,我会重启一条订单,也就说重启一条抖加订单,我换一种方式再投,这条订单里看到吗?我选择了女,因为买我们这个产品的都是女的,女的买零食的比较多嘛,对不对,但是我限制了女之后,我又加了一个限制,年龄,我没有要50岁以上了,大家看到吗?投产比也是很高,不到500块钱,涨了800多粉丝。
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