第三章 根据成交用户去调整抖加投放策略.docx

第三章根据成交用户去调整抖加投放策略

1-根据人群调整投放

2-根据产品调整投放

同一条优质的视频我可以多维度的去投放，什么叫多维度？第一个我我限制了性别和年龄，第二个我限制了性别，我不限年龄，第三个我把年龄卡得更小，然后你这3条同时跑，你会发现，你限制的其实越精准越小，你涨粉比例反而越高，跟我们想象中是有差距的。

你好像觉得越广泛，人一定越多，其实当你的账号很精准的时候，你限制的类目越小，涨粉比率越高，那还有另外一种投法就是更加结合销售的投法，我给大家做一个案例。

这种投放呢是根据我们直播有了销售，我们的成单人群来优化的，小店的后台里面的大屏，数据就可以看到，我今天卖了1000，一千单里面90%都是女人购买的，OK了我再投放的时候，我不投男的了，为什么呢？

我投男的可能能涨2000粉，我宁愿投女的我少涨一点，因为女的是购买我商品的主力人群，虽然我的人群范围小了，但是实际上我涨的精准粉的比例反而更高了。

这就是根据成交用户去调整抖加投放策略，还有一个根据产品反向调整抖加策略。下面这两种方法都是跟销售数据挂钩的优化投法。

那么根据产品投放调整是什么概念？就是说我的产品，就是我拍的这条视频里面的产品，它是广东人喜欢吃的，我就根据我日常的销售记录，发现原来广东人最爱吃这个东西，80%的这一个单品，80%都是广东人买的，我拍了这条视频之后，我就把我有限的100块只花给广东人，大家能理解这个意思吗？

这上面的投放方式，其实一句话可以总结，就是把你的投放人群跟你最终要销售的产品，把这三个点给他串起来，根据我的后台成交用户，我选择我投给谁，根据我单个产品购买人群我选择投给谁。

根据这条产品的购买人群拍对应的视频，投给对应地区的人群就更更精准。关于抖加投放基本就这样，那么我们还会遇到两个问题

1-数据非常好

2-数据不好

下面讲我们会遇到两个问题，第一个我这条视频抖加投出去涨粉特别好，100块钱已经跑了500粉丝了，另外一种情况是100块钱投出去，跑了六个小时的就涨了两个粉，那遇到这两种问题该怎么办？

如果数据不好，怎么办？直接把这条视频点击私密，抖加就自动停止。但是有人就会担心，我把这条视频停了私密，它会不会影响自然播放量。我觉得是会的，那么怎么办？快速去把它设置成私密，然后在最短时间内再把它设为公开。

我做过亲自的测试，对自然播放量的增长，几乎没有任何的影响，但是你设为私密你时间久一点，可能过了一分钟，再把它设为公开，你会发现你设为私密这条视频再放出来之后，它没有播放量了，也就是说基本石沉大海了。

明白吧，数据不好的马上设私密，然后最快速时间再把设为公开。

那么数据好的，再追加或者另起一条。追加就是下面会有一个增加预算，那你就增加就好了，我个人一般习惯另起一条。

就这条100块钱，你跑了50它已经涨了150粉丝了，1:3的投产比，我一般习惯再起一条，这个根据个人习惯再调试，我会在这个基础上，我想让它做的比1:3更高，所以会再起一条，如果你觉得你这个数据比较满意，你就直接追加就好了。

另外你想让他跑得更好一点，在你原来投粉丝量的基础上，再追加一条点赞评论，投点赞，点赞的作用是什么？点赞的作用是放大器，怎么能够放大呢？其实我们真的很多作品本身还不错，但是看了的人，看到这个视频点赞很少，他也不会去点赞，明白吧？其实，点赞评论，从我的角度来说，我认为没有太大意义。

也就是说，按照这种逻辑和方法，我刚才讲的步骤，如果你认可我这套方法，不要轻易去做变动。因为每一个环节息息相关。这是我长期经验总结出来的，包括我孵化的一些客户，前面跑的好好的，都自作聪明去把大方向改动一下，听了这个那样讲，听了那个那样讲，然后自己去调整它，就会对这个整套的方案会有影响。如果你觉得我讲的可行，你就按照这个严格执行，不会错，至少它现在是依然可行的。

那么什么时候投智能？就是说机器到了一定程度之后，抖音的机器算法比我们自己还了解我们自己，你的经常几条视频跑上一段儿时间，基本上一般两个月左右吧，你还想投抖加，就直接选智能就好了。

你会发现你经常投出去的时候，智能的涨粉比你自己投对标还高，为什么？因为机器比你还了解你，到这个时候你就可以用智能了。

为什么我前面说，我要把人群画的越窄，越窄越好，比如说我有1000个粉丝，里面都是对我卖的这个面膜感兴趣的人，剔除掉了喜欢口红的，喜欢其他的，那么系统的机器算法会分析，它分析的不光是你的作品，它会分析你的粉丝人群结构，你的粉丝里面男的多还是女的多，20岁到40岁的多对吧，那就系统的逆向反馈，原来你的视你的内容应该给到24到40岁的人。

所以说，类目越细化，越小越好，那么当你的人群结构非常的精准，前面的粉丝特别垂直的时候，这个时候投智能，比你自己去选还