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【案例分享】直播7天起号历程

第一场：

开播背景：0付费，新人主播没接触过直播行业，新人团队没经历过起号，只有主播跟中控，1个视频基础数据

目的只有两个：1.账号是否正常。2.验证主播培训5天后的训练结果。让新人主播敢于面对上播，同时训练镜头感

结论：账号首场异常，基础流量都没有，在不违规而且是老账号的情况下这是不正常，所以继续尝试，新人主播开播讲话哆嗦，没有逻辑，没有流程，开播脑袋一片空白，想到什么说什么，中控有时候突然接不住梗。?

第二场：

0付费，3个视频基础流量，0投放

目的：账号正常，梳理流程，产品讲清楚，中控配合节奏

结论：账号恢复正常流量进线，流程依旧混乱，后台少量输出配合?

第三场：

0付费，主播能讲几个卖点，后台知道做什么，日发2个视频基础播放（100批量投放）已有副播（半新人，做过）

目的：准备做账号流量的拉升，打通主播从活动到开款，讲解，成交直播全流程

结论：中场流量正常，徘徊个位数跟两位数之间，中后场（不知道哪个吊毛）主播朋友投了一个传送门进来，在线拉到一千多人，很烦这种事，打乱我节奏，男粉居多，正常来说一两分钟必掉，两三分钟后发现掉人很慢，主播留存还可以，别浪费流量先做停留，吸粉，互动数据，正常讲款，出单，掉到十几人正常下播?

第四场：200随心推人气，达人相似，测试昨天发布的视频款

目的：停留数据，关注数据，少量成交

结论：有两个款有明显小爆款苗头，全场两款来回放单，配合优惠券使用，关注明显提升，同时少量转化。问题产品卖点输出过少，内容偏活动以及优惠券居多?

第五~七场：数据款推高，300随心推（口碑分只有4.25），100点击，200成交，主播憋单，配合免单

目的：递增数据，在这过程只要整体做递增数据即可，但是新账号我更偏向关注跟停留的数据，成交数准确来说保底即可，但是转化率要提高

结论：因为前期的数据可以得到总结，主播具备外在形象留人（内容不足吸引），所以投放去掉了人气，珍惜只有300的付费做成交数据，三场下来综合数据稳定递增（我不喜欢开播极速留，因为新人团队一旦数据拉跨，正常很难把数据掰回来，所以不要一味追求极速流量，除非成熟团队）

第八场：换了新副播，做过新号老号，对流量有感知能判断，但是不能准确描述只能凭感觉，磨合第二场。付费300成交（roi4.6）口碑分问题无法追投，日更2个视频，摄影问题，正确做法应该是直接怼两个爆款视频

目的：依旧是数据稳定的递增，同时尝试通过两个款打上标签后转利润款

结论：已经基本获得系统稳定的推流，数据也得到稳定提升，不足的是在转款环节出现两个问题，1.转化话术衔接不好。2.利润款没有得到较好的测试。后半场流量下滑低于平均值，选择下播。