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销售经理2023年工作方案范文〔通用12篇〕

销售经理2023年工作方案范文〔通用12篇〕

销售经理2023年工作方案范文篇1

为了能在下一年更好的完成自己的任务，我按例对下一年的工作预先做出了一份方案，工作在不断变化，方案也要不断变化，人也一样。

一、基层到管理的工作交接

在本工程做销售已有半年之久，积累了肯定的客户群体，包括已成交客户和未成交的潜在客户，把已成交客户的售后工作及潜在客户的长期追踪效劳，移交给一名替代自己的新员工手里，赐予他熬炼的时机及稳定的客户资源链，已到达可以快速的上手接任自己的工作。

二、金牌销售员的认定及培育

对于新上岗的几位新同事，选出一名具有潜力值得培育成为优秀销售人员的新员工，并可以做出令公司满足的业绩，以替代自己。

望公司近两天多搞一些培训活动让新员工有充分呈现自己的时机，我好观看出价值的人员出来，人员选定将在25号之前选出，望公司多赐予支持。

新员工认定后将有为期20天的员工培训，3个阶段，每阶段7天，其中休息一天，时间为晚上2个小时，并在白天留意观看他的工作状况，已做好记录，待培训时做好总结，通过对于新员工的高要求使其快速进步，以到达公司的目的。

三、高效团队的建立

经理已不再像销售一样单单靠自己去完成公司指定的业绩，而涉及到方方面面，包括团队心态管理，制度管理，目的管理，现场管理等。自身总结出以下几点来做好团队管理工作：

1.营造乐观进取团结向上的工作气氛经理不应当成为全部的苦，全部的累，我都单独担当的典型，经理越轻松，说明管理得越到位;奖罚清楚公正，对每个人要民主要公平，充分调动每个成员的乐观性。在生活中，工程经理需要多关心多照看同事，让大家都能感受到团队的暖和。

2.制定良好的规章制度工程经理虽然是规章制度的制定者或者监视者，但是更应当成为遵守规章制度的表率。假设工程经理自身都难以遵守，如何要求团队成员做到?

3.建立明确共同的目的工程经理要给员工规划出一个好的进展远景和个人的进展方案，并使之与工程目的相协调。

四、落实自身岗位职责

1.应把公司的利益放在第一位，以公司效益为目的，对公司应具有肯定忠诚度。

2.帮助销售经理共同进展工程的管理工作，听从上级的支配，竭尽全力做好每一项工作。

3.主持售楼部日常工作，主持每日工作晨会，沟通上下级及售楼部与其他部门的关系。

4.制造良好的工作环境，充分调动每一位员工的乐观性，并保持团结协作、优质高效的工作气氛。

5.准时传达公司下达的政策，并不断的考核。

6.负责落实楼款的回收工作，催促销售人员的贷款流程的正常进展。

7.做好每日的来电、来访登记及审查工作，负责销控表的销控核对，统计每日定房量，填报各项统计表格，以保证销售的准确?????性。

8.负责组织销售人员准时总结沟通销售阅历，加强业务修养，不断进步业务程度。

9.负责处理客户的投诉，并在调查分析后向销售经理汇报。

在今后的工作当中自己还将不断的学习，总结阅历，快速进步，望自己可以早日成为一名合格的、专业的、另公司上下级认可的工程销售经理。最终对于指导在百忙之中有此雅致来看自己的工作方案深表感谢，祝福公司指导工作顺心，身体安康!

销售经理2023年工作方案范文篇2

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二、方案拟定

1、年初拟定?年度销售总体方案?;

2、年终拟定?年度销售总结?;

3、月初拟定?月销售方案表?和?月访客户方案表?;

4、月末拟定?月销售统计表?和?月访客户统计表?;

三、客户分类

根据汽车__年度销售额度，对市场进展细分化，将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进展全面分析。

四、施行措施

1、技术沟通：

(1)本年度针对VIP客户的技术部、售后效劳部开展一次技术沟通研讨会;

(2)参与相关行业展会两次，其中展会期间支配一场大型联谊座谈会;

2、客户回访：

目前在国内市场上流通的汽车相像品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈剧烈，已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的沟通，协调与客户、直接用户之间的关系。

(1)为与客户加强信息沟通，增近感情，对VIP客户每月访问一次;对一级客户每两月访问一次;对于二级客户根据实际情景另行支配访问时间;

(2)适应把握形势，销售工