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外贸寒假实习总结

外贸寒假实习总结

总结就是把一个时段的学习、工作或其完成状况进行一次全面系统的总结，它有助于我们查找工作和事物进展的规律，从而把握并运用这些规律，是时候写一份总结了。我们该怎么去写总结呢？以下是我为大家收集的外贸寒假实习总结，仅供参考，大家一起来看看吧。

外贸寒假实习总结1

在全球化进一步进展的新形势下，随着中国在国际贸易中的地位不断上升，学会在实际工作中敏捷运用国际贸易方面的学问，对我们国贸专业的同学们来说，也变得越来越重要了。为此，这个假期我主动找到一份实习工作，想在实践中更好地把握学到的学问。

在实习期间，我主要进行了商品贸易实务实习和国际贸易学问培训，主动了解了许多工作的流程，比如公司如何建立交易客户、开拓市场，公司如何确定贸易商品，公司如何进行交易磋商等等。实习期间，我勤勉工作，努力把学到的学问应用到实际工作中。

随着实习的不断开展，我对国际贸易的业务流程及操作有了更进一步的了解和感悟，并从中进一步巩固与深化了我已经学过的理论学问，使得现在的我对贸易的理解已经不再停留在当时的理论层面。起初，我们写一封商务建交函都觉得很生疏，不知该从何入手，算一笔进出口报价核算都要算上两三个小时，而且还未必正确，总是丢三落四。经过第一个星期的不断练习，我在后来的操作中变得娴熟了很多。我渐渐了解到贸易工作其实很简单，并不像我们想象的那么简洁，而且在这一过程中最重要的是肯定要急躁、细心。除此之外，通过留心观看他人之间的相处，我还收获了一些人际交往的阅历。

在工作中，我还发觉了自己之前学习中存在的一些薄弱环节，这为我今后的学习指明白方向。之前，每次填单总是填不完整，而且会消失许多小错误，经过这次的训练，我已经可以正确地填制一些必要的单据，如商业发票、装箱单等。同时我充分熟悉到在询盘、发盘、还盘、接受环节的磋商过程中，敏捷运用价格术语和结算方式，正确核算成本、费用和利润，以争取较好的成交价格，是我们在将来的工作中必不行少的基本功。

此次实习我不仅增长了见识，得到了熬炼，更领悟到了做人做事的原则和态度，感谢老师们在这段时间里对我的指导和教导，我从中受益匪浅。

外贸寒假实习总结2

在老师的引荐下，我来到了青岛公司实习。这是一家特地出口针织品的外贸公司，成立于20xx年，由最初简洁的针织服装进展到现在的浴巾、毛巾、婴儿爬服、内衣等多种产品为一体的产品模式，客户也由最初的单一客户进展成现在遍布法国、日本、克罗地亚、意大利等欧、亚国家的客户规模。公司成立时间虽然很短，但不论是从产品生产的规模还是从客户数量上来看，公司都有着突飞猛进的进步。我虽然来公司的时间不长，但是在公司领导的领导下和同事的感染下，自己对工作都始终抱着极大的热忱，深深的体会到自己责任的重大。在自己乐观投入工作的过程中，不管是为人处事方面，还是工作方面，自己都是受益匪浅！

我所实习的这家公司是一家小公司，员工不超过20个人。麻雀虽小，可是五脏俱全。公司员工各司其职，竭尽全力为公司效力。现在回想一下，我还是很庆幸自己在一家小公司实习的。由于在小公司我才能做更多的工作，担当更多的责任，才能更好的熬炼自己的力量，学到更多的东西。我和师傅主要负责法国客户，这个法国公司比较大，经营产品的种类许多，包括针织服装、梭织服装、珠宝。青岛代表处主要负责服装的选购，我们和客人主要在针织服装这方面有合作。在我们正式合作以前，会就付款方式、贸易术语、违约等各个方面的条款先签订一份协议。

在以后的合作中，我们只需对产品报价，只要我们的价格与客人的目标价相近，就可以接到客人的订单（po），所以对于这个客人来说，对于客人每一季产品的报价是至关重要的。客人会在新一季开头的时候间续通过邮件发来几十个款的报价，同时会通知我们到客人的办公室去拿用在这几款衣服上特别面料。这就意味着我们的报价不仅要低，还要找到这种面料，才可以拿到这份订单。由于今年汇率变化许多，而且汇率不断的降低，同时国内也存在通货膨胀。用句通俗的话来形容现在的形式，就是人民币在国内不值钱，在国外很值钱。这就给我们报价加大了难度，假如汇率估算错误，就会带来损失订单确定以后，我们就会与工厂联系，给工厂下订单、签订国内的购货合同。接下来就会供应色样、布样、产前样、确认样等样品。许多样品都要经过一次次的修改才能满意客人的要求。每一次供应样品以前都要仔细体会客人关于样品的要求，这样才能保证样品。收到样品看法以后要精确?????无误的翻译并且传达给工厂。有时会由于错误理解客人的看法，错误的传达给工厂，都会给工厂和自己造成很大的损失。

这个客户的交货时间很分散，几乎每个周都会出货。