行销十大步骤.pptx

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行销十大步骤

行销十大步骤葵花宝典

一事前准备

1专业知识（包括健康、精神状态）2销售工具、准备3时间规划准备

二、使自己的情绪到巅峰状态精神一到万事成士气如虹战必胜

三建立信赖感销售始于信赖感1有关系拉关系，没关系找关系，找不到关系强行发生关系2客户没有陌生与不陌生，只有熟与不熟3使用一些力字眼称赞找共同点

四了解客户的问题及需求渴望销售是用问的不是说的（由浅至深）多用YES问句/二选一问句

五塑造产品的价值，并提前解决方案1很容易做到；2有人做到了；3我也做得到

六永远做竞争对手的分析1永远不要批评竞争对手，赞同她同时说出事实2?给竞争对手贴标签（与竞争对手区格）

七解除客户的抗拒点及反对意见1列出所有的抗拒要点，准备解除方法2问的方法来解决

八要求成交测试温度，强化需求，帮助客户下决心

九要求转介绍生意成交后立即要求例如好朋友积分计划

十做好售后服务不如做好售前服务

该用户很懒，什么也没介绍

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