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抖音带货经典案例拆解-2023/12月版

三大案例拆解，解决直播间缺乏吸引力难题

基础定位

互动承接

组品投放

√定位不清导致直播吸引力低√直播间流量量承接能力弱√货盘弱投放差导致转化低

一、关于账号定位与场景打造问题

1、账号定位是什么？对直播间有什么帮助？

当我们希望入局抖音而创建一个新账号时，首先要明确账号的类型、目标受众、内容风格等信息，以便能够更好地吸引目标受众，提高账号的曝光率和互动率，这就是账号定位。它是账号运营的基础，只有明确了账号的定位，才能制定相应的内容策略和推广计划，从而让账号在竞争激烈的市场中脱颖而出。

一般对于直播带货来说，账号定位有以下作用：

精准定位目标受众：通过明确账号定位，可以确定目标受众，从而制定更有针对性的营销策略，提高转化率和销售额。

提升品牌形象：通过精准的账号定位，可以塑造独特的品牌形象，增加消费者对品牌的认知度和信任感。

提高内容质量和可读性：基于账号定位，能够制定更有针对性的内容策略，使内容更符合受众需求，提高内容质量和可读性，增加用户黏性和互动率。

提升流量和曝光率：通过精准的账号定位，能够吸引更多目标受众，提高账号的曝光率和流量，从而增加销售额和品牌影响力。

降低运营成本：通过精准的账号定位，能够制定更有针对性的推广计划，降低运营成本，提高投入产出比。

2、如果给账号定位？如何根据定位做营销？

1）定位确立4步法

步骤

执行内容

可用工具

演示效果

确定品类

选择一个有市场需求的品类，可以是服装、美妆、家居等，也可以是细分品类，比如特定风格的服装或某个品牌的美妆产品。

可以通过数据工具如蝉魔方了解高增长的品类，选择合适的、了解的、有增长趋势的品类入局。

蝉魔方

目标受众定位

明确目标受众的特点，包括年龄、性别、地域、兴趣等，以便制定更有针对性的营销策略。

可以通过蝉魔方/蝉妈妈分析该品类的用户受众数据。

蝉魔方、蝉妈妈

内容风格定位

根据目标受众和品类特点，确定内容风格，可以选择幽默、实用、时尚等风格，吸引目标受众的关注和信任。

可以通过蝉魔方/蝉妈妈分析该品类用户最喜欢的视频类型，选择合适的细分类目内容进行拍摄。

蝉魔方、蝉妈妈

品牌形象定位

塑造独特的品牌形象，包括品牌理念、品牌特点等，增加消费者对品牌的认知度和信任感。

可以通过蝉妈妈分析该类目用户最关心的搜索词，提取关键词作为品牌简介内容，提高用户搜索频率。

蝉妈妈

2）定位营销4步法

步骤

执行内容

可用工具

演示效果

竞品分析

分析竞争对手的账号定位和营销策略，了解市场情况和竞争态势，以便更好地制定自己的营销策略。

可以通过蝉管家与竞品直播间进行直接PK，对比了解自身长处和短板，制定营销策略取长补短。

蝉管家、蝉妈妈

制定内容策略

根据品类、目标受众和内容风格，制定内容策略，包括选题、内容形式、发布频率等，提高内容质量和可读性。

可以通过蝉妈妈/蝉管家了解该类目/竞品的热门视频内容，学习优秀的脚本，优化自身内容。

蝉管家、蝉妈妈

制定推广计划

制定有效的推广计划，包括社交媒体推广、广告投放等，提高账号曝光率和流量。

可以通过蝉管家，实时监控各渠道计划的投放情况，还可随时一键关停计划。

蝉管家

数据分析和优化

通过对账号的数据进行分析，了解用户行为和喜好，优化内容和营销策略，提高转化率和销售额。

可以通过蝉管家分析直播间的商品、流量、互动等数据，做有效复盘，让直播间进入良性循环。

蝉管家

3、关于直播间定位和调性打造的实例分析

如何给直播间找到定位？这里推荐蝉管家[最佳实践]-某品牌童装旗舰店案例，从真实案例帮你分析直播间如何从零到一做好定位，更有场景打造、直播间互动等方面的建议。

二、关于直播间的流量承接问题

1、流量承接是什么？对直播间有什么帮助？

流量承接指的是如何有效地将流量转化为销售额和用户忠诚度。在直播过程中，流量的来源可以是不同的渠道，比如社交媒体、搜索引擎、广告等，这些流量被引导到直播间后，需要通过有效的承接方式来转化为销售量，它是直播带货中非常重要的一环，它需要结合直播内容、货品和营销策略等多种因素，通过有效的承接方式来提高销售量和用户忠诚度。

流量承接对直播间的作用主要体现在：

提高销售额：通过有效的流量承接，可以引导更多的观众进入直播间，增加销售量和销售额。

增加用户忠诚度：通过与观众的互动和沟通，可以增加用户对直播间的信任感和忠诚度，从而促进长期合作和复购率。

提升品牌知名度：通过直播带货的流量承接，可以提升品牌在目标受众中的知名度和影响力，从而增加品牌的市场份额和竞争力。

降低获客成本：通过有效的流量承接，可以降低获客成本，提高投入产出比，从而节约营销成本。

增加用户参与度：通过与观众的互动和参与，可以增加用户的参与度和活跃度，从而促