眼睛品牌美妆行业互联网新媒体营销种草平台小红书美瞳出红海记项目案【隐形眼镜】【美瞳营销】【小红书结案】.pptx

涅槃重生，大女主的主讲人：部门：快速消费行业二部-平台专家一组

品牌x品牌涅槃重生，大女主的「出」红海记项目背景

项目背景品牌的美瞳赛道，医疗健康行业的「卷王」用户诉求的「卷」政策监管的「卷」业内竞争的「卷」「舒适+美貌」营销方式受局限用户舒适成为硬门槛，被动拉升产业的升级，品类门槛变高2021年3月后，官方政策出台引导行业方向变化，明星提及词减少55%新

项目背景品牌，一个命运多舛的美瞳界女配202X年2022如何才能扭转颓势，融资新品双重滑铁卢导致品牌预算收紧，营销动作变得更谨慎重新进入用户的视野，帮助品牌出圈？2019品牌成立长期处于美瞳的腰部梯队

项目背景如何弯道超车，红海中脱颖而出？联名跨界合作从成为品牌女配翻身的的唯一选择

项目背景反套路三部曲，帮助品牌成功逆袭卷出「红」海【人群】反套路【选品】反套路【打法】反套路专注一件事做好KFS从小做起，低成本撬动大赛道行业抓新手品牌行业夸张大直径行业打老人（资深美瞳控）自然系+小直径

品牌x品牌涅槃重生，大女主的「出」红海记营销实施

营销实施反套路三部曲，帮助品牌成功逆袭卷出红海【人群】反套路【选品】反套路【打法】反套路专注一件事做好KFS从小做起，低成本撬动大赛道行业抓新手品牌行业夸张大直径行业打老人（资深美瞳控）自然系+小直径

营销实施为什么要反套路？二次元Xmoody可爱风X拉拜诗红森动物园X视客只有反套路，才有机会杀出重围*数据来源：品牌数据系统220501-231110

【人群】反套路反套路反套路营销实施域内1.2亿隐形眼镜用户，22岁的年轻用户占比超三成当友商都在关注新手人群的美瞳需求时，我们想去争取「美瞳老手」隐形眼镜人群年龄分布彩片占比白片占比彩片tgi白片tgi23H1美瞳热搜词-人群属性下词云TGI-100纯女性美瞳用户资深美妆控19-2223-2526-3031-3536-4041以上*数据来源：品牌数据系统220501-231110

【人群】反套路反套路反套路营销实施「美瞳老手」偏爱国产新锐品牌、喜欢尝鲜，但对「产品」有高要求内容偏好高颜值摆拍精美的开箱展示内容平台偏好购买偏好纯女性美瞳用户资深美妆控品牌是内容心智第一平台依赖品牌完成看内容-种草-分享全流程TOP1淘宝/TOP1天猫TOP2品牌76%上眼实拍64%美妆博主完整妆容48%分享体验品牌偏好品类投入：34%偏爱国产新锐43%喜欢尝新尝鲜首选的彩片品牌TOP3为moody、可啦啦、拉拜诗

【人群】反套路反套路反套路营销实施小直径自然系美瞳一直都是最受关注的热搜片型，但我们发现大直径的搜索量近半年有持续的上涨21-23年度搜索词变化美瞳热搜诉求(21-22)美瞳热搜诉求(22-23)202X.1月-6月大直径美瞳搜索趋势蓝色小直径大直径混血蓝色小直径大直径混血NEW黑色灰色舒适灰色棕色绿色自然黑色自然虞书欣同款棕色angelaba…狗狗眼新手小眼睛狗狗眼平价欧阳娜娜…方形宋智雅202X-01-01202X-01-31202X-03-02202X-04-01202X-05-01202X-05-31202X-06-30粉色紫色小眼睛素颜*数据来源：品牌数据系统220501-231110

【人群】反套路反套路反套路营销实施「大」直径如何被记住？「大眼睛」相关的品牌词云为大直径找到一个最合适的「代言人」「大眼美瞳」相关的品牌词云*数据来源：品牌数据系统220501-231110

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