连锁超市行业商品陈列培训课件-基本陈列规范.pptVIP

*******************连锁超市商品陈列培训本课件将介绍连锁超市商品陈列的基本规范，旨在提升商品陈列的专业性，提高商品的销售量。WD课程目标提升商品陈列专业技能掌握商品陈列的基本规范和技巧，提高商品的吸引力和销售力。增强商品陈列意识了解商品陈列对提升销售业绩的重要性，形成良好的商品陈列习惯。促进团队合作提高团队成员的商品陈列水平，共同提升商品陈列效果。什么是商品陈列商品陈列是指将商品摆放在超市货架或展台上，以吸引顾客注意并促进销售的活动。商品陈列是超市运营的重要组成部分，直接影响顾客购物体验和销售业绩。良好的商品陈列的特点清晰易懂方便顾客快速找到需要的商品，提高购物效率，提升购物体验。整洁美观商品摆放整齐有序，颜色搭配协调，营造舒适的购物环境。有效利用空间充分利用货架空间，提高商品展示效率，最大程度地提高货架利用率。突出重点通过陈列设计突出促销商品、新品或特色商品，吸引顾客注意力。商品陈列与销售的关系1吸引顾客合理陈列能吸引顾客注意，激发购买欲。2提升销量有效陈列能提高商品可见度，增加购买机会，促进销售。3提高效率合理陈列能优化商品管理，减少库存积压，提高效率。商品陈列的核心原则突出商品优势吸引顾客注意力，展现商品价值。清晰展示商品特点、功能和优势。便利购物体验提供易于浏览和选购的商品环境。方便顾客快速找到所需商品。营造购物氛围创造愉悦的购物环境。利用灯光、色彩和陈列设计营造舒适的购物体验。提升品牌形象塑造品牌形象和价值。展现品牌文化和理念，增强品牌影响力。商品陈列的基本规则整齐有序商品摆放整齐，分类清晰，方便顾客快速找到所需商品。标价清晰每个商品都应有清晰的标价签，避免顾客对价格产生疑问。货源充足保持货架商品充足，避免出现空缺，给顾客良好的购物体验。按期更新定期检查商品有效期，及时更新陈列，保证商品新鲜度。商品陈列的类型11.基础陈列基础陈列指在超市货架上摆放商品的常用方式，简单易行，方便顾客快速找到商品。22.主题陈列主题陈列是根据季节、节日、促销活动等主题对商品进行特别的陈列设计，吸引顾客注意。33.促销陈列促销陈列是针对促销商品进行的特别陈列设计，以突出促销商品，吸引顾客购买。44.特色陈列特色陈列是指根据商品的特点，采用一些特别的陈列方式，例如立体陈列、场景陈列等。商品定位与分区原则明确目标顾客了解目标顾客的消费习惯和偏好，例如年龄、性别、收入水平和购买目的等。分析商品特性根据商品的属性、功能、价格和品牌等因素进行分类，以确定其所属的类别和区域。合理分区布局根据商品类别和销售目标进行分区，将同类商品或具有关联性的商品集中展示，方便顾客选购。高频商品区域布局高频商品是指顾客经常购买的商品，这些商品通常放在超市最显眼的位置，方便顾客快速找到和购买。1高频商品区域应靠近超市入口，方便顾客快速找到。2货架高度应适中，方便顾客取拿商品。3灯光照明应明亮，突出商品的吸引力。4动线设计应流畅，方便顾客浏览和购买。设计高频商品区域时，需考虑商品种类、顾客购物习惯、超市空间布局等因素。季节性商品区域布局1明确目标客群根据季节变化，调整商品陈列策略，满足目标客群需求。2突出季节性主题利用场景化陈列，营造节日氛围，吸引顾客关注。3优化商品结构根据季节性需求，调整商品结构，增加相关商品占比。4有效利用促销工具利用促销海报、优惠券等工具，提升季节性商品的销量。季节性商品区域布局需要根据不同季节的特性和消费者的需求进行调整。例如，夏季可以增加冰饮、冷饮等商品的摆放面积，冬季可以增加暖冬用品和火锅食材的陈列区域。促销品区域布局显眼位置将促销商品放置在超市中显眼的位置，例如入口处、收银台附近、或人流密集区域，以便吸引顾客注意力。集中陈列将促销商品集中陈列在一起，形成一个促销区域，方便顾客快速找到目标商品。醒目标识在促销区域设置醒目的标识，如促销海报、价格标签等，以突出促销主题。货架充足确保促销商品的货架空间充足，避免出现缺货现象，影响促销效果。商品充足确保促销商品的库存充足，避免出现缺货现象，影响促销效果。新品区域布局1区域位置新品区域通常位于超市入口附近或主通道旁。这是一个高可见度区域，吸引顾客注意。2陈列方式新品区域可以使用独立的货架或与其他商品区域组合陈列。采用独特的陈列设计，突出新品特点。3视觉吸引力新品区域应使用鲜明的颜色、醒目的标识和吸引人的灯光，吸引顾客注意。上下架高度设计顾客视线超市货架高度应考虑顾客的视线，方便顾客选择商品。一般来