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以家为家，以乡为乡，以国为国，以天下为天下。——《管子》

商务谈判的步骤

商务谈判的步骤1.申明价值。

此阶段为谈判的初级阶段，谈判双方彼此应充分沟通各自

的利益需要，申明能够满足对方需要的方法与优势所在。此阶段

的关键步骤是弄清对方的真正需求，因此其主要的技巧就是多向

对方提出问题，探询对方的实际需要;与此同时也要根据情况申

明我方的利益所在。因为你越了解对方的真正实际需求，越能够

知道如何才能满足对方的要求;同时对方知道了你的利益所在，

才能满足你的要求。

然而，我们也看到有许多所谓商务谈判技巧诱导谈判者

在谈判过程中迷惑对方，让对方不知道你的底细，不知道你的真

正需要和利益所在，甚至想方设法误导对方，生怕对方知道了你

的底细，会向你漫天要价。我们认为，这并不是谈判的一般原则，

如果你总是误导对方，那么可能最终吃亏的是你自己。

如果我们试想，两个孩子充分交流各自所需，或许会有多