初级置业顾问个人工作总结（26篇）.pdfVIP

初级置业顾问个人工作总结2（6篇）

初级置业顾问个人工作总结（精选26篇）

初级置业顾问个人工作总结篇1

本人是于20一年3月底加入公司的，入职时，由半知半解

到对销售流程有了较好的掌握，背后确实下了不少功夫，也用了

不少时光，当然更少不了同事们的帮忙。正因为是第一次接触置

业顾问的工作，所以来的前半个月，都是担任置业助理一职，

一边协助同事做好销售工作，一边学习专业知识。

慢慢地，对接待客户、跟踪客户、签定合同、售后工作、银行

按揭等各方面都开始有必须的认识。到4月份的下半月经考核后

开始转为实习置业顾问。开始真真正正独立一人去接待客户，在

此过程中遇到过许多困难，但在经理和同事的协助下，都能顺利

将工作完成，也从中很快得到成长。

一个月后本人对于公司项目的具体状况、公司的管理模式、

房地产专业知识和房产销售流程及技巧等都有了很好的掌握。因

此，经公司批准于20_年4月底转为正式置业顾问。

但由于受国家房地产调控政策及贷款利率等因素的影响，—

房地产市场从4月份开始就提前进入了销售淡季，成交量明显下

降。我司楼盘的销售状况也不例外，成交量个性是在5月、6月及

7月都少得可怜。当然我们接待的来访客户和来电客户数量也就

有限了，而且大部分客户对市场的观望心理较强。

本人在前几个月这段时光共接待各类来访客户50组次左右,

接听各种客户来电100人次左右。虽然来访客户较少，但我们销

售人员并没有因此空闲下来，而是用心地对来访客户进行电话回

访，对来电意向客户进行预约，对之前的购房业主做好售后服务。

本人在这期间不断的学习、锻炼、提升自我业务潜力，也积

累了一些意向较好的客户群体，为之后的有效成交奠定了基础C

从8月份开始公司逐步重视对外的房展推广，首次组团去重

参展就在现场成交了2套，这次展会本人虽然没有过去，但过

后不久本人就帮同事接待来自重的客户并达成交，当时颇具成

就感。

很快在九月份我们又接到通知，月底准备再去推广，更高兴

的是这次名单上有了我的名字，第一次有这样的机会，高兴之余

也有压力，我们出去都不想空手而归。于是本人全力挖掘之前积

累的客户资源，功夫不负有心人，在我们即将出发的前一天我就

接到一位之前的来电客户想去展会订3套房的信息，当时是有点

不敢相信，但幸运的是在展会的第二天他真的赶到现场签了3套,

之前的担心最后落定了。

在展会即将结束时我接到公司的安排，在国期间要我自我

一个人留在重继续坚守一个小展位，觉得是个锻炼的好机会，

于是乐意理解了安排。一个人布展、一个人给客人介绍、一个人

到外面发传单，确实有点辛苦，但看到有客人对项目的点头认可，

心里还是甜的多，当然在此期间也认识了新的朋友，这就另一种

收获了。

虽然在小展会上并没有再次现场成交，但在用心的电话回访

下，10月4号还是有一位自我的客户亲自来到现场成交了1套。

之后的推广活动也是陆续不断，11月份本人又跟同事们踏上

了西部精品楼盘巡展之旅。这次本人还是运用了以前的成功经验,

在出发之前就努力挖掘出意向客户2个，这次有点遗憾的是最终

只有一个客户在成都展的第一天去现场成交1套了。后面我们先

后去了，在本人和新同事成功开发了一家代理分销商。当然在工

作之余，我们也有机会领略了美丽的异地风光，倍感喜悦，时常

回味。

到12月份时我们公司全体进入？小镇项目首批交房的备战

时期，工作也更加繁忙，反复的回访跟踪各位业主户，确定其

来访时光，做好接待计划。接机、查房、预算相关交房费用、推荐

装修方案、提价信息的传达以及对业主各种疑问的解答等。大家

为此经常加班也很少怨言，相互帮忙，团结一心，也学习了新的

知识和经验。