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外贸实习业务员工作计划

外贸实习业务员工作方案1

转瞬间又到了新的一年。X，又是一个布满挑战、机遇和压力的一年。面对竞争激烈和现实的社会，生活和工作的压力驱使我努力工作，努力学习。让自己成为一个真正有实力的人！

为了在新的一年里取得更大的进步和成就，我在这里制定了工作方案。

1、熟识公司的`规章制度和工程管理，熟识自己工作的业务流程。

2、增加责任感、服务意识和团队意识。乐观开展工作，落实到位。我会尽力减轻领导的压力。明确工作职责，准时分析问题，解决问题，听从上级的支配。

公司在不断改革中，制定了新的规定，作为公司的一员，必需以身作则，遵守公司的规定。

如何开展工作：

1、了解并联系目标市场知名度高、销售网络浩大的进口商，查找目标市场的商业网站、行业协会网站、商会网站和专业产品网站。

2、基于目前手头联系较多的客户，我们方案从他们开头，了解的方式主要是根据上述说明的方向。通过谷歌、百度等网络搜寻引擎找到相关网站。

3、在精确?????了解了其他国家一些大买家的联系方式后，下一步就是如何把他们进展成我们的客户。

4、仔细对待收到的每一个查询，准时处理和跟进客户。必要时做笔记。在一些免费的B2B在平台上，发布产品信息，推广我们的产品。

同时，在与客户沟通的过程中，挖掘他们国家同行业进口的信息。至于你能收获多少，这取决于沟通方式和客户的意愿。

5、制作客户维护跟进表，具体记录跟进信息，了解产品使用反馈信息，把握变化。

6、对于感爱好的客户，多保持联系，有方案地发送不同的邮件，并通过电话联系。

7、对于意向不明确的客户，依据开发信模板，每两天发封邮件。

8、每周五总结工作。

以上是我针对在20xx年的工作方案和进展方向上，我将更加努力、仔细、负责地对待我的工作。我盼望通过自己的努力和他人的关心，我能胜利地实现方案并取得突破，取得更好的成果，提高自己。

外贸实习业务员工作方案2

首先，学习外贸学问、产品学问。对一名刚从英语系毕业一年半的外贸新手来说，我的外贸学问还有待于加强，需要在往后的工作中进一步积累。

此外，刚刚接触这个行业，对产品的认知我几乎是一片空白。因此，学习是我新年方案中的首要环节和重要任务。

我会以一种乐观的态度虚心向领导及各位同事请教。在我的个人观念里，态度打算成败，盼望自己的.努力会得到大家的确定。

其次，学习缮制单据。在熟识整套外贸流程理论学问之余，熬炼自己的实际操作力量。由于此前一年多的工作阅历都只是局限于业务方面，重点在与客户的沟通上。单据的制作以及出口流程中跟银行、商检、海关、贸促会等相关部门的接触，都是我面临的新的工作。

由此，我也体会到自己以前把握的工作环节并不全面、完整。现在能从最基本的出口单证做起，对我来说是一个不行多得的学习机会。

第三，如有机会接触公司业务，我盼望能尽快熟识自己跟的每一个客户，总结并分析他们的新特点，以一颗热忱的心为客户服务，为公司创利!

第四，乐观开拓新业务，充分利用网络资源为公司查找目标客户。准时更新我司在等相关网站上发布的供求信息，并持之以恒地跟踪，信任长期的付出总会有肯定的成效。

第五，帮助领导及同事做好两届展会及其它国外展会的前期预备工作。在展会结束后，帮助参展人员做好后续的客户跟踪服务，以此巩固展会成果。

另有几条小小的建议：

一、因经理在业务洽谈方面会常常与客户进行电话沟通。为此提议是否可在电脑上安装skype软件，一个skype帐号，并向客户乐观推举这一网上准时沟通工具。其通话质量与手机差不多，还可节约双方的国际长途电话费用。

二、部门内部多开展一些活动，在活动中增加整个团队的分散力。

三、对新人多开设外贸学问及业务学问的内部培训课程。

最终，再次感谢领导对我的信任。信任在这个优秀的团队中，我将受益不少。同时，我也期盼自身的不断完善能为公司的进展贡献一份力气!

外贸实习业务员工作方案3

在新的一年里，我对自己的工作状况方案如下：

首先，学习外贸学问、产品学问。对一名刚从英语系毕业一年半的外贸新手来说，我的外贸学问还有待于加强，需要在往后的工作中进一步积累。此外，刚刚接触这个行业，对产品的认知我几乎是一片空白。因此，学习是我新年方案中的首要环节和重要任务。我会以一种乐观的态度虚心向领导及各位同事请教。在我的个人观念里，态度打算成败，盼望自己的努力会得到大家的确定。

其次，学习缮制单据。在熟识整套外贸流程理论学问之余，熬炼自己的实际操作力量。由于此前一年多的工