医美整形机构医院品牌重塑规划方案.ppt

产品策略：高端产品做品质、做服务、做品牌中、低端产品做业绩、做服务、做满意度核心产品：微创整形、除皱抗衰、吸脂塑形、注射塑形辅助产品：皮肤美容、中医亚健康调理产品定位：做减法，不是所有项目我们都要做单品、精品、尚品、优品、爆品定价策略：高端渠道高价位一般群体中价位项目分型及产品结构（技术型项目、效益型项目、人气型项目）分型具体项目产品系列效益型技术型+效益型人气型根据产品项目划分区域市场，便于后期营销传播工具的精准选择整形：眼部、鼻部、面部、胸部、脂肪、塑形初步以曾都区为主皮肤：美白、嫩肤、除皱类以曾都区为主注射：以曾都区为主，辐射随州市市场定位营销手段：网络（PC、移动互联网、新媒体）+市场（异业联盟为主）做减法，不是所有的顾客都是我们的顾客集中优质服务，只为少数人主导：30-55岁女性——注重品质，有消费能力，消费需求迫切追求优越生活品质，虽感性但更为谨慎，注重服务及过程体验。项目集中在形体塑美、面部年轻化、抗衰老辅助：20-30岁年轻女性——对生活充满期待与遐想追求时尚美丽，精致生活品质，感性较冲动。渴望重视、渴望个性。项目集中在眼部，鼻部，胸部消费者定位女性消费者最重视的五项关键因素女性消費者的需求得到尊重有个性的需求联系彼此关系解缓压力美容消费者的消费心理无外乎以下几种：自尊心理爱美心理维系婚姻时髦心理炫耀心理整形消客户关注的几个问题（依次）整形市场的主力消费人群分类方式“普通客户”人群危险客户”人群“高端客户”人群安全+效果+价钱+恢复周期服务定位：安全、私密、尊享、个性营销定位：博巧、博小、精准、快速1、以本地同行推广品类切入，找出各自结构特点及差异化，从而引导出以产品做首要包装内容。2、由年龄段、消费者心理诉求为切入点，找出产品的品性、品质，以作为项目包装方向。3、整理竞争对手项目提出的概念包装，从而推出黛雅医美对项目品类名称的提炼，然后向下延伸出产品线结构。4、诉求、推广语言、所应具备的特质要与目标消费者诉求相吻合5、项目包装本着不虚拟，不夸大，不违背科学的原则。项目包装总则项目名称项目原理项目特点专家团队技术优势效果评鉴适应范围营销传播随州HM对美的认识和诠释——六维美这既是HM倡导的女性综合美标准，也是服务的目标针美驻颜术媚眼明眸术综合美鼻术艺术体雕梦焕美肤似水华年幸福时光青春回归线九大金典项目艺灵秀管理标准：企业化+规范化+表格化+数据化企业文化源于制度建设，企业无文化，人无精气神打造团队、聚气凝神、锻造企业精魂，是公司创建之初紧之又要的工作文化建设：马云说：未来企业的作战，一定是航母体系，在自己企业内部做一个平台，做强做大后，自然会有人加入，然后形成合力。如果内部平台不够强，管理会跟不上，文化会跟不上，理念会跟不上……什么都跟不上，如何应对外部世界的竞争呢？三人成众，聚沙成塔企业的成功是团队的成功，高管及中间执行层面起着决定性作用。组织架构的完善，岗位分工的明确，步调一致的协同作战将是企业良性循环和健康发展的三个要素。人才分型：管理型人才经营型人才技术型人才服务型人才专家分三种：1、品牌型专家，即行业权威，但可能在本地老百姓中没什么影响；2、市场型专家，即本地权威，在本地同行和老百姓中都有影响；3、操作型专家，有与定位相符的技术能力。营销方略1、不走大广告，