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饭疏食，饮水，曲肱而枕之，乐亦在其中矣。不义而富且贵，于我如浮云。——《论语》
利益分配原则
I.PersonalInterestsVSOrganizationalInterests个人利益与集体利益
II.PersonalInterestsVSOrganizationalNationalInterests个人利益与集体
和国家利益
III.CommunicationSkills交际练习
IV.Effectivenegotiating成功谈判
4.ClarifyingPositions（VCD）
Duringanegotiation,interestsofdifferentkindswithoneanotherand
interactoneachother,exertingtheirinfluencedirectlyorindirectlyontheof
anegotiation.
Anynegotiationsoccurredathomeinvolvetwolevelsofinterestsandsometimes
threelevelsofinterests:,andnationalinterests.
Towhatextenttheseinterestscanbecoordinated,integratedandbalanced
_____largelytheandoutcomeofnegotiations.
Personalinterestsarerepresentedbynegotiatorswhoactinnegotiations
onbehalfofand,whoseinterestsdependonindividualnegotiators’
effortstobefulfilled.
Organizationsareasprivateorstate-ownedenterprises,institutions,
collectivebodiesorotherkindsof.
Statesmeansall______countriesandstates.
PersonalInterestsVSOrganizationalInterests个人利益与集体利益
Personalinterestsmayincludesuchmajoraspectsasofpersonalvalue,
tohigherposition,increasingpersonalandcomfortable
life.
Comparativelyspeaking,personalinterestscanbeeasilybroughtintolinewith
thatoforganizationssincerealizationofone’spersonal,socialand
hisinothers’expectationarecloselywithhisperformanceand
______doneforthe
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