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2023年民生手机银行营销方案（最终定稿）

第一篇：民生手机银行营销方案

民生手机银行设计及营销方案

银行在现今网络公司支付软件业务和移动终端快速进

展的冲击下形势奄奄一息，假如再不变更，在将来的竞争中

将会处于特殊不利的境地，因此很有必要推广手机银行业务，

在此我们团队给出以下几点看法和建议。

一、手机银行设计建议

1.为适应4G网络的进展，银行应当抓住这个机会，进

行手机银行户端的开发及应用。以前的基于STK卡的短消息

方式、USSD方式、WAP方式等方式已经落后了，如今要开发

适合移动终端的手机银行软件。把能在移动终端上完成的业

务全部设计上去，为客户群供应更便利、更快捷的服务，紧

紧地抓住移动终端客户群。

2.另外要知道宣扬不照实干，要明白群众为什么要用手

机银行，图的一是便利和快捷，二是资费的尽可能最低化。

只要能做到这两点，信任，即使宣扬做的不到位，但是用户

群传开后，口碑效应就好了，这样不用宣扬就可以扩大运用

群体。相反假如抓不住这两点，即使宣扬很好，同样还是会

有口碑效应的，客户群体还是会慢慢削减。

二、营销方案设计

首先要清楚我们推广的群体，我们设计的是适应于移动

终端的手

机银行软件，那用这些的都是哪些群体呢，其一是高校

生，其二是企业、公司机关、团体的员工和职员，主要集中

青壮年群体中，老年人比例极其少。因此我们的营销方案和

策略要针对这些人。

1.平面广告，在群众生活中接触到的东西上进行宣扬。

例如公交站

牌、公交车、出租车、路标、餐厅、车站等都可以成为

宣扬的载体。尽管平面广告的效果在网络进展的今日收到了

冲击，但也不能忽视它的效果。

2.网络广告，这要与各个门户网站合作，让他们宣扬这

个手机银行

客户端。开展各种网上活动，给用户积分和其他嘉奖，

用户下载客户端运用可获得各种嘉奖，假如推广给挚友、同

事嘉奖更多。门户网站的宣扬则更要到位，制作视频或是网

页广告。

3.与电商平台合作，现今市场上小额支付大都通过支付

宝和其他第三方支付软件，致使银行流失了一笔特殊重要的

业务，因此要加强这方面与电商平台的合作。开展各种活动，

网购用户购置商品时，假如用我们的银行客户端支付，可以

获得价格上的实惠和积分嘉奖，积分到达确定数额可以获得

物质嘉奖。

4.深化机关、学校、企业、社区，人对人宣扬，开展安

装客户端软

件当场赠送礼品等活动，因为这是面对面的营销，所以

这样的效果会更加明显。

但是我们要明白，开发和宣扬这两者中，开发首先是第

一位的，没有好的客户体验和低廉的资费，一切宣扬都将等

于零。拿苹果手机来说，广告力度并不大，但是苹果就是做

的好，然后不用多大宣扬，就能占据世界中高端手机市场。

因此重点还是要做好客户端，做好软件，这样才有可能胜利，

并占据市场。

2023/12/6

其次篇：手机银行营销方案new

手机银行营销方案

一、营销策略：

1、给产品运用者以想要的感觉：产品在业务设计，定

位，宣扬的过程中，必需紧贴用户的需求和利益。

2、给产品运用者以超值的感觉：加强其功能性、便利

性的宣扬，并协作相应的促销活动，降低用户的进入门槛，

通过不定期活动为用户带来折扣、捆绑销售等实惠活动，让

用户体验到产品物超所值。

3、给产品运用者以亲切的感觉：以营销为契机，与客

户多沟通，增加客户对我行的好感度。

三、实施对象：

阜新地区以及沈、大、营地区手机银行用户。

四、营销活动期间：本次活动，从2023年3月17日至

6月15日。

五、营销方式：

本次手机银行以套餐的方式营销，套餐具体分为以下两

种：套餐1：免费开金通卡〔假如客户已有我行金通卡此步

可免〕，免费开通手机银行，免费绑定支付宝卡通。

套餐2：免费开金通卡〔假如客户已有我行金通卡此步

可免〕，正常开通个人网银，免费开通手机银行，并绑定支

付宝卡通，免费开通短信通知，对于已有我行网上银行的客

户，也可享受套餐2待遇。

在此次活动期间，对于月交易额或交易笔数到达确定数

量的客户，可获得抽奖的资格。具体操作：每月总交易额到

达1000元以上，即可获得抽奖资格，每账户为一抽奖单位，

分别于四月中旬、五