链家商业模式PPT课件.pptxVIP

链家商业模式PPT课件.pptx

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链家

thebestcompanyintheworld

.

1

价值共享

价值共传

价值共创

.

2

1.1客户定位

1.2产品定位

1.3价值定位

.

3

1.1.2

客户需求

1.1.1

目标客户

1.1.3

客户痛点

1.1客户定位

.

4

房屋供给者

出售二手房

房屋出租

出售新房

房屋需求者

买二手房

租房

买新房

1.1.1目标客户

.

5

以公道的价格及时把房子租/卖出去。

得到真实的房源信息,能够找到货真价实的房子。

供给者

需求者

1.1.2客户需求

.

6

1.1.3客户痛点

流程复杂怕被骗,百万老本担风险

同区报价差10万,买贵愧对血汗钱

小区商圈楼盘名,在哪儿根本不知道

选地看图

又比价,一打电话全是假

.

7

有闲置房的客户

租还是卖?

亟需出手

获得价款

求房者

二手房一次性付款?

还是买不起

需求多样化

没有合适的产品

1.1.3客户痛点

.

8

1.2产品定位

1.2.1

1.2.2

1.2.3

核心产品

附加产品

外延产品

.

9

新房

二手房

.

10

手机App

(掌上链家6.2)

链家网(O2O平台)

自如友家/自如寓,丁丁租房

.

11

12

链家网简介

CPU

2.3关键业务

.

12

2024-12-16

链家网简介

CPU

2.3关键业务

.

13

2024-12-16

.

14

.

15

资产管理产品,

比如“家多宝”

P2P、首付贷、自如白条等,互联网金融产品

经纪咨询产品,

为购房者和买房者提供咨询

.

16

1.3.1功能价值

1.3.2情感价值

1.3.3经济价值

让客户

更省心,

更放心。

让客户花最少的钱得最实惠的产品。百分百真房源的推出节约了消费者的信息交易成本等。

信息公开,大数据建设,消除信息不对称带来的逆向选择和道德风险。

.

17

1.3.1功能价值

“真房源”行动改变信息不对称现状

“楼盘字典”,收录了全北京已建成的700万套房屋信息,以供链家经纪人鉴别房源真伪并调取。

HomeShow用来专门从SE网上将房源信息输送到其他对外平台——这保证了链家房源的真实性。

链家也出台了红黄线制度,被查处发布假房源的经纪人会被记一条黄线,两条就自动走人。

公示房屋成交价格,安排给客户看签约视频,提示买房风险。

.

18

让每一位消费者都能在链家愉悦的找到一个家是我们最大的梦想。

.

19

价值共识

价值共享

价值共传

价值共创

.

20

价值共创

2.1关键业务

2.2核心资源

2.3重要伙伴

.

21

二手房买卖

新房买卖

房屋租赁

.

22

二手房交易基金托管

$

真房源行动和承诺全渠道,100%真房源

三方见面阳光交易模式

2.1关键业务——交易保障业务

.

23

1.“租售两全”业务

2.“限时出售”

4.“年付月租”

3.“二手房转按揭”业务

2.1关键业务——特色业务

5.建立金融服务中心和交易中心

“链家地产”把诚信经营落实在服务制度中,通过为

障交易安全、满足多样化和不断变化的需求的创新产品。

.

24

2.2.1

房源

$

2.2.2

客源

2.2.3

技术资源

2.2.4

人力资源

.

25

1

2

3

4

5

6

店面接待

核心商圈的开发

老客户的开发

电话打盘源开发

人际关系开发

社区推广

.

26

?

店面接待

社区推广

老客户开发

网络扒户

网络发帖吸户

.

27

大数据

财务管理

发达的房源大数据处理系统支持100%真房源愿景。(CommVaultSimpana一体平台)

数据本身不重要,重要的是从数据背后发现客户的需求。

“爱发”(AFA)财务管理系统,财务、销售、管理三大平台的统一。

.

28

链家网CEO彭永东

“大公司”必死逻辑

大公司

大平台

很多人不理解链家在做的事情,创造满意的经纪人,才能创造满意的客户。很多人觉得链家变革是为了竞争,但不得不说,我们真正的敌人是时代。

.

29

新浪微博平台总架构师链家外聘技术大咖

作为长期专注于PHP底层原理的研究和分享资深专家,惠新宸的技术注入将主要帮助链家网架构进行优化,从而缩短网站内存周转周期,减少数据库操作次数,降低系统负荷,以实现更快的执行速度,更少的内存占用,来保证链家网系统的流畅度和易用性。

.

30

到2017年,在链家交易平台上的房屋交易额要达到1万亿元,链家旗下拥有10万经纪人,届时,中国每出售10套房子,就有1套来自链家平台。

左辉

.

31

伊诚地产

德祐地产

易家地产

伊诚地产是四川最大的二手房中介。

上海二手房市场排名第二的德佑地产。

北京知名地产经纪公司

.

32

中联地产是深圳第二大的房产经纪公司,拥有近300家门店,目前业务覆盖深圳、武汉、广

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