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2021-2022国家开放大学电大专科《房地产营销管理》期末试题及答案（试卷号：2218）

盗传必究

一、单项选择题（每题2分．共20分）

1．从市场营销学的角度来理解，市场是指()。

A．买卖双方进行商品交换场所

B．买卖之间商品交换关系的总和

C．某种商品需求的总和

D．以商品交换为内容的经济联系形式

2．某开发商利用公司原有的技术、特长、经验来发展新的房地产产品，以增加公司产品的品种和种

类。这家公司采用的是()。

A．同心多角化

B．水平多角化

C．集团多角化

D．平行多角化

3．以下不属于房地产中介机构的是()。

A.房地产代理商

B．房地产经纪人

C．房地产市场营销服务机构

D．物业管理企业

4．消费者的购买决策过程是从()开始的。

A.认识需要

B．搜集信息

C．分析评价

D．购买决策

5．房地产产品的最基本构成是()。

A.附加产品

B．有形产品

C．核心产品

D．无形产品

6．判定产品生命周期的主要指标是()。

A.市场占有率

B．预期收益率

C．单位开发成本

D．销售增长率

7．()折扣的目的在于鼓励购买者早付款以加速企业资金周转。

A．现金

B．数量

C．功能

D．季节

8．以下可纳入心理定价范畴的是()。

A.随行就市定价

B．追随定价

C．尾数定价

D．价值感受定价

9．属于广告沟通效果评价方法中的广告预先评价法的是()。

A．直接评分法与组合测试法

B．组合测试法与回忆测试法

C．回忆测试法与组合测试法

D．识别测试法与回忆测试法

10.以下哪项属于职能式组织的主要优点？()

A．营销效率高

B．简便易行

C．项目或市场职责明晰

D．运营成本较低

二、简答题（每题7分，共28分）

11．简述影响房地产购买行为的主要因素有哪些？

答：房地产购买者的购买行为受到很多因素的影响，这些因素通过影响购买者的特征进而间接影响到

购买者的购买行为。影响房地产购买行为的主要因素包括社会因素、个人因素、文化因素和心理因素四个

方面。其中，社会因素包括社会阶层、相关群体、家庭等，个人因素包括了年龄、职业、经济条件、个性

特征、生活方式等。

12．简述房地产市场定位的基本原则。

答：房地产市场定位的原则有：

(1)实事求是，尊重客观规律的原则。

(2)循序渐进，逐渐深化的原则。

(3)虚实结合，以实为主的原则。

13．什么是品牌？品牌对房地产企业的作用体现在哪些方面？

答：简单地讲，品牌就是企业为自己的产品和服务规定的商业名称和标志。其本质是企业向购买者长

期提供的一组特点、利益和服务。

品牌对于房地产企业的作用体现在：(1)有利于树立企业形象；(2)帮助建立顾客群的需求

偏好，培养忠实客户；(3)有助于企业产品的销售，提高市场占有率；(4)有利于企业进行市场细

分和市场定位；(5)简化了企业的新产品引入和推广，节约新产品投入市场成本；(6)有助于应

对竞争，保持竞争优势。

14。房地产代理商的经营模式主要包括哪几种？试简述其内容。

答：房地产代理商的经营模式包括无店铺经营模式、直营连锁经营模式、特许经营模式。无店铺经营

模式并非指没有经营场所，而是指不设立连锁店。除了派往开发商处的销售人员，所有员工在同一办公场

所内办公。直营连锁经营模式由同一公司所有，统一经营管理，具有统一的企业识别系统，实行集中采购

和销售，由两个或两个以上连锁分店组成的一种形式。特许经营模式是特许者将自己所拥有的商标、商号、

产品、专利、专有技术和经营模式等以特许经营合同的形式授予被特许者使用，被特许者按合同规定，在

特许者统一的业务模式下从事经营活动，并向特许者支付相应的费用。

三、论述题（每题10分，共20分）

15．什么是产品生命周