《国际市场采购》课件.pptVIP

*******************国际市场采购国际市场采购是指企业从国外市场采购商品或服务的活动。这是一种全球化的采购方式，可以让企业获得更广泛的商品选择，降低采购成本，提高产品质量，以及获得更先进的技术和管理经验。课程概述课程目标帮助学生了解国际市场采购的定义、特点、流程和策略，培养学生成为优秀的国际采购专业人才。课程内容涵盖国际采购的理论知识、实务操作技能和案例分析，包括国际采购环境分析、供应商选择、采购谈判、合同管理、物流管理、成本控制、风险管理等。学习方法采用案例教学、分组讨论、情景模拟等多种教学方法，结合实际案例，帮助学生掌握国际采购技能，提升实践能力。国际采购的定义和特点定义国际采购指企业从境外供应商购买商品或服务的活动，跨越国界，涉及国际贸易。特点国际采购具有跨国性、复杂性、风险性等特点，需要专业知识和技能。涉及流程国际采购涉及供应商选择、谈判、合同签订、物流、付款、质量管理等环节，需要协调多方资源。国际采购的优势降低成本全球竞争使供应商之间价格竞争更加激烈，降低采购成本的机会增加。扩大选择范围国际市场拥有更广泛的供应商选择，可以找到更优质的供应商和更合适的商品。获取更多信息与国际供应商建立联系，可以获得更多市场信息，了解最新的技术和产品趋势。提升企业竞争力通过国际采购，企业可以获得更具竞争力的产品和服务，提升自身在市场上的竞争优势。国际采购的风险汇率波动风险汇率变化可能导致采购成本增加，影响盈利能力。物流风险运输延误、货物损坏或丢失可能导致供应链中断，影响产品交付。法律风险跨境交易可能涉及不同的法律体系，合同条款不明确或违反当地法律可能导致法律纠纷。欺诈风险供应商可能提供虚假信息或产品质量不合格，导致损失或声誉受损。国际采购环境分析国际采购环境是指影响国际采购活动的各种因素的总和，包括政治环境、经济环境、文化环境、法律环境、技术环境等。这些因素会对国际采购决策、供应商选择、谈判策略、合同签订、物流管理等各个环节产生重要影响。国际供应商的选择与评估1供应商背景调查公司历史、财务状况、信誉2产品质量评估样品测试、质量认证、生产能力3价格和交货条件价格谈判、付款方式、交货时间4综合评估供应商评分、风险分析、最终决策选择合适的供应商是国际采购成功的关键。供应商背景调查、产品质量评估、价格和交货条件评估等是重要环节。通过综合评估，选择信誉良好、产品质量高、价格合理、交货及时的供应商，可以有效降低采购风险，提高采购效率。采购谈判技巧11.准备充分深入了解市场行情，熟悉供应商信息，明确采购需求和目标。22.策略制定制定谈判策略，明确目标和底线，并根据供应商情况进行调整。33.沟通技巧使用积极主动的沟通方式，建立良好关系，并有效表达自身诉求。44.灵活应变根据谈判进程和对方策略进行调整，灵活运用谈判技巧，达成最佳协议。国际采购合同的制定合同是国际采购的核心环节，具有法律效力，保障双方权益。1合同条款详细明确，覆盖所有细节，避免歧义2谈判协商双方达成一致，确保利益均衡3合同起草规范流程，遵循国际惯例，注意法律法规4合同审核确保合法合规，符合企业利益5合同签署双方签字盖章，确认责任义务合同制定需要专业的法律知识和丰富的经验，确保合同完整、规范、合法。国际采购物流管理11.跨境运输选择合适的运输方式，例如海运、空运或铁路运输，以满足不同商品的运输需求。22.海关清关确保货物顺利通关，了解各国海关政策和法规，并做好相关申报工作。33.物流配送协调国内外物流环节，确保货物安全、及时地送达目的地。44.物流成本控制优化物流方案，降低运输、仓储、保险等物流成本，提高采购效益。国际采购的质量管理质量标准的制定明确产品质量标准，包括性能、外观、尺寸、重量等。使用国际标准或行业标准，确保产品符合国际市场要求。供应商的质量控制对供应商进行严格审核，评估其质量管理体系和生产能力。建立供应商质量评级体系，定期进行质量考核。采购过程的质量控制严格控制采购流程，确保采购环节的质量管理。建立质量追溯体系，方便追查产品质量问题。入库检验对所有进口货物进行严格的入库检验，确保货物质量合格。对于不合格产品，及时进行处理，避免流入市场。采购成本的控制国际采购成本控制至关重要，直接影响企业利润率和竞争力。有效控制采购成本需要多方面努力，包括供应商选择、谈判技巧、物流优化、质量管理等。10%成本降低通过合理采购策略，可将采购成本降低10%。5%利润提升成本降低可提升企业利润率5%。2