净水机销售方案.pdf

一、策划背景和目的3

(一)策划背景3

(二)推广目的3

二、推广环境分析4

(一)市场概况4

(二)产品分析5

(三)消费者分析5

(四)竞争对手分析7

(五)SWOT分析8

三、目标市场定位10

(一)目标市场定位10

(二)目标市场行为特征10

(三)引导目标市场消费的主题10

四、推广战略10

五、推广策略11

(一)前期市场调查11

(二)产品策略11

_______________________

(三)产品推广11

(四)终端策略13

(五)销售推广13

(六)利用公共关系宣传造势16

(七)服务策略16

(八)相关部门职责17

大、实施细则17

七、实践效果评估18

八、费用预算18

九、可行性分析19

(一)可行性的运转销售模式19

(二)可行性的具体分析20

一、策划背景和目的

(一)策划背景

随着经济的不断发展，环境污染特殊是水污染日益加剧是不可否认的客观

事实，通过对我国城市自来水质现状可以预见，家用净水器作为解决水质污染

的最佳选择，在我国有着巨大的潜在市场。净水器市场经过短短几年的发展，

已经得到了社会认同，但应用于工业居多，在家庭中的普及率仍然较低。

家用净水器从上世纪80年代末在我国浮现，早期产品曾经浮现过结构简单，

过滤有害物质不彻底等问题，导致净水器浮现不久就走向萎缩，饮用水的深度

净化逐渐被桶装水取代。经过多年改进和发展，我国的家用净水器已逐步受到

消费者者睐。

从产品功能来看，净水器是一种直接关系到人们生命健康的环保产品，随

着人们消费水平和健康意识的逐步提高，净水器势必像彩电、冰箱、空调一样，

成为一种家用必需品而在各个家庭得到普及。但净水器市场产品本身良莠不齐，

掌握核心技术的企业较少，企业实力相差悬殊，不少企业开始涉足净水器的开

发创造，却始终没有形成气候。

惟独认真地分析市场，制定出正确的战略战术，实行有效的营销组合，才

能在市场上占有一席之地。但净水器市场的宣传推广普遍存在散而乱、繁多却

不规范的现象，因此，建立起明确的产品品牌形象，以规范化的市场推广面向

面临抉择的消费者，将能够十分有效地提高企业整体竞争力，赢得更多顾客。

(二)推广目的

1.让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推

广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。

2.扩大产品的知名度，树立“健怡”净水器的形象，使目标消费群产：

用的欲望，并逐步将其哺育成品牌忠诚者。

3.提高市场(特殊是泉州市场)占有率、品牌知名度和美誉度。

4.提高现场售点的产品的销量。

5.注重公司的长远利益，为“健怡”今后的经营打下基础。

二、推广环境分析

(一)市场概况

根据问卷调查，目前泉州市场上73%的人听说过净水器，27%对净水器还是

一无所知，但有75%的消费者对净水功能持不信任态度，对于净水器的购买仍

持观望态度，而仅有20%的家庭已经购买并且安装了家用净水器。日前净水器

的安装主要有厨房、对接自来水、自制净化水等；主要用途用在饮用、烹饪、

洗菜、洗浴、美容等，据调查显示，25.9%的家庭净水器主要用在饮用方面，11.4%

的家用净水器主要用在烹饪方面，9.1%的家用净水器主要用在洗菜方面，4.5%

的家用净水器主要用在洗浴方面，2.3%的家用净水器主要用在美容方面，还用

2.3%的家用净水器用在其它方面，可以看出消费者购买家用净水器已朝多方面

用途发展。

根据市场走访，各中小型超市中没有浮现家用净水器的硬终端销售，或者

惟独极少数的品牌和型号供选择，换言之，家用净水器还没有成为大众化家居

消费品。主要是净水器厂商对市场的宣传推广无力，消费者缺乏对产品的认知，

从而妨碍消费行为，只要解决市场推广问题，消费者的这一潜在需求就会成一

个庞大的市场。

从另一方面看，城市生活用水的水质状况较差，并且污染在逐步加剧。因

此，净水器作为净化生活用水的一种产品，有着非常广阔的市场前景，其市场

潜量巨大。

(二)产品分析